某化工廠純苯的市場研究及營銷策略概述(doc 49頁)

某化工廠純苯的市場研究及營銷策略概述目錄：
第一章：緒論......................1
第一節：研究目的、研究方法、研究思路和基本結構......1
第二節:天津石化公司化工廠背景介紹............2
一、天津石化公司化工廠基本情況介紹..........2
二、天津石化公司化工廠產品介紹............4
第三節：純苯的理化性質、工業用途及生產工藝........5
一、純苯的理化性質..................5
二、純苯的工業用途..................5
三、純苯的生產工藝..................5
第四節：研究純苯的市場及營銷策略的意義..........7
一、純苯在國內市場的發展前景廣闊............7
二、純苯在天津石化公司化工廠產品當中的居於重要地位....8
第二章：對純苯的市場研究..................8
第一節：國際上純苯生產與消費的發展概況..........8
一、世界純苯產能分布及發展趨勢............8
二、世界純苯消費情況及發展趨勢............9
三、世界純苯的價格走勢................10
第二節：國內純苯生產與消費的發展概況..........11
一、國內純苯產能分布及發展趨勢............11
二、國內純苯消費情況及發展趨勢............13
三、國內純苯的價格走勢................23
第三節：天津石化公司化工廠純苯的產銷概況及環境分析..34
一、天津石化公司化工廠純苯生產情況及未來發展......34
二、天津石化公司化工廠的純苯客戶情況..........34
三、天津石化公司化工廠在純苯銷售方麵的環境分析....35
第三章：天津石化公司化工廠純苯銷售的營銷策略........41
第一節：定價策略..................41
一、注重預測並和國際接軌..............42
二、根據客戶情況實行區域定價............42
第二節：市場選擇策略................43
一、利用地域優勢站穩華北市場............43
二、積極開拓新市場..................43
三、根據供求狀況適時出口..............44
第三節：客戶選擇策略................45
一、擴大直供戶比例................45
二、根據客戶經營狀況選擇合作夥伴..........45
第四節:發展名牌戰略................47
第五節:加強銷售人員的培養，提高營銷隊伍的整體素質..47
第四章對天津石化公司化工廠純苯營銷的展望........49
第一節純苯行業的未來趨勢..............49
第二節對天津石化公司化工廠純苯銷售的展望......49

某化工廠純苯的市場研究及營銷策略概述內容提要：
通過對純苯市場的研究，目的在於了解純苯市場的影響因素、掌握純苯價格的變化規律，把握未來純苯市場的發展趨勢，並結合自身的內外環境因素確定天津石化公司化工廠純苯營銷的策略，同時通過對純苯市場的研究帶動對其他品種的市場研究，從而提高天津石化公司化工廠整體的營銷水平、提高天津石化公司化工廠的競爭力。
研究的方法與思路，通過對純苯的國際、國內產能和消費情況的研究，確定企業存在的經營機會和威脅；通過評估自身的內部條件，認清企業的優勢和劣勢。在此基礎上，確定純苯的營銷策略。根據營銷策略的要求，配置企業的資源，調整銷售政策，實施培訓計劃，實現企業的營銷目標。
……

近幾年國內純苯市場的走勢
2000年，是讓人興奮的一年，國內市場在國際市場走強和國內需求強勁的影響下，走勢也相當強勁，創出曆史新高，純苯市場突破4000元/噸的曆史價位後，部分地區如廣州市場價格上揚幅度更為驚人，達到5000元/噸，這是近年來少有的最高價位，同時市場非常活躍，需求保持強勁。但年底出現小幅下滑，某年正是承接這樣的趨勢，更由於美國經濟蕭條帶動全球經濟增幅減緩，全球石油需求增幅下降，特別是9.11事件後，國際油價迅速下降，再加上國內需求的不旺，某年國內純苯市場從年初的3972元/噸下降到年底的2126元/噸，跌幅達到46.5%。鑒於全球經濟有望在某年中期步入複蘇軌道，OPEC及非OPEC在年初實施減產協議，尤其是年初外盤有所升高，國內的純苯價格在持續的低位盤整後，開始上揚，在整個某半年苯的價格都處於上升通道。對國內化工市場而言，某年可謂風雲變幻。上半年的美伊戰爭、非典疫情給化工市場帶來了無情的考驗，除此之外，產油大國產量的波動、大量投機資金的介入、市場炒作行為的泛濫、眾人心理的起伏不定，及國內外芳烴裝置出現問題，苯乙烯行情的暴漲都對某年純苯市場產生了深刻的影響。
……

加強銷售人員的培養，提高營銷隊伍的整體素質
一套好的營銷策略能否得到切實的貫徹執行，達到預期的目的，關鍵在於是否有一支高素質的營銷隊伍，關鍵在於人才，企業間的競爭演變成為人才的競爭。企業應對這一競爭形勢必須未雨綢繆，按新形勢對人才的要求進行職工隊伍的培養。
純苯銷售國際接軌程度高，影響因素複雜多變，對於銷售人員要求善於通過各種渠道獲取信息，同時對市場要具有較強的洞察力和高度的敏感性，能夠在複雜多變的環境中把握市場方向。在當今知識經濟社會裏，企業經濟生產活動中最重要的戰略資源是信息、知識、科技、創造力，而這些資源的生產者隻能是智能型人才。企業成敗的關鍵在於既掌握高深專門知識，又能利用資訊科技進步，獲取寶貴前沿信息，作出正確決策的企業經營者。因應這種未來趨勢，企業人才資源必須首先著眼於智能型人才的開發，著重於職工思維方式的再造和創造才能的培養。要重視職工整體、係統、權變思維方式的訓練，培養職工的洞察力、創造力、判斷力，形成職工的“整合式創新才能”。使職工能運用資訊科技、信息、知識和自己的判斷力對企業麵臨的複雜問題作正確決策，以創造性地解決企業麵臨的“動態性複雜問題”。這也是我們對營銷人員的培訓目標。

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