珠寶營銷策略研究報告(doc 48頁)

珠寶營銷策略研究報告目錄：
第一節 產品策略..........2
第二節 價格策略..........17
第三節 分銷渠道策略..........26
第四節 促銷策略..........32
第五節 珠寶營銷策略小結..........41
案例一 “周大福”在國內的加盟連鎖..........45
案例二 武漢金葉珠寶首飾有限公司的產品差異化策略..........46
案例三 新金牌首飾的價格策略..........47

珠寶營銷策略研究報告內容提要：
企業營銷活動的目的就是綜合運用新利体育取现 組合的各種手因素，向市場提供適銷對路的產品，以滿足消費者的需求，取得最佳的經濟效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業按照新利体育取现 組合的要求，在對新利体育取现 環境進行廣泛市場調查的基礎上，結合企業自身的實際而製定的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一係列營銷組合策略。珠寶營銷策略的製定是否符合珠寶企業和珠寶市場要求，直接關係到企業的生死存亡，是各企業都非常重視的一項工作。
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產品的概念
研究產品策略，搞清楚產品的概念是十分重要的。對產品的理解不能局限於具體的物質實體，新利体育取现 學中產品的概念要豐富、廣泛得多，它已經遠遠超越了傳統的有形實物的範圍，而將非物質形態的服務都納入產品的範圍。
按照傳統的理解，產品就是勞動生產物，是具有某種特定物質形態和用途的物體。從這個範圍來說的產品，是指在一定的生產關係下，勞動者與生產資料相結合，根據一定的社會需求和個人消費而設計、生產出來的物質資料，是社會物質財富的實體本身，而不包括其它內容。
現代新利体育取现 理論認為，產品是指整體產品，是指向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。包括產品實體、服務、信譽等有形和無形的形式。其範圍包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。
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產品組合
企業在生產經營活動中，必須根據市場需求和企業實力，確定生產和經營哪些產品，明確產品之間的相互關係，這就是我們將要講述的企業產品組合決策的內容。
企業產品組合是指一個企業生產或銷售的全部產品線、產品項目的組合方式。企業產品組合通常由幾種產品線所組成，而產品線又是由一組密切相關的能滿足同類需求的產品項目所構成，又稱產品係列。產品項目是指在同一產品線或產品係列下不同規格、型號、款式、質地、顏色的產品。如一個珠寶營銷企業的所有產品，包括了金銀首飾、珠寶首飾、工藝品類的首飾等，這些就是該公司的產品組合。其中每一類首飾構成一個產品線；在金銀首飾產品線中，鉑金首飾就構成一個產品項目。
企業的產品組合還具有一定的寬度、長度、深度和密度。企業產品組合的這四個因素是有區別的。
產品組合的寬度又稱產品組合的廣度，是指一個企業的產品組合中所包含的產品線的數目。所包含的產品線越多，其產品組合的廣度就越寬；反之，其產品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經營的產品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產品線，每一種首飾類型就是一個產品項目；而專業的珠寶首飾企業所經營的產品線就比較窄，每一種類型即是一個產品線。
產品組合的長度是指一個企業產品組合中所包含的產品項目的總數。用圖5-2來說明：在該企業的產品組合中有三個產品線，產品項目總數是10個，我們就可以說，這個企業的產品長度為10。

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