新利体育取现 組合與案例分析報告(ppt 69頁)

新利体育取现 組合與案例分析報告目錄：
第一章 新利体育取现 組合
第二章 溝通策略
第三章 定價策略
第四章 產品策略
第五章 分銷策略

新利体育取现 組合與案例分析報告內容提要：
預算--溝通力度
溝通力度取決於所傳遞信息的特點（如產品複雜、簡單，價高、價低）、目標受眾的規模、受眾對信息的需要程度及願為其支付的費用水平、同類競爭產品的數量、競爭者的溝通力度及可用資金總量。
決策方法：經驗法、量入為出法、銷售額百分比法、競爭對等法和目標任務法。
確定了溝通預算的絕對水平後還要決策如何在不同產品、地區和媒體之間分配。
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媒體選擇
可供選擇的媒體及各自的優勢和劣勢：大眾媒體、選擇性媒體、賣場廣告、直郵廣告、交互式視頻係統等。
人員推銷與廣告的比較：雙向、針對性、信息複雜性、成本。
選擇媒體時需考慮的因素：產品類型、能抵達的目標受眾、適合性、時間要求、相對成本、內容、溝通目標、推或拉的戰略、公司市場地位、競爭者選擇媒體情況等。
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競爭因素
決策製定者對替代品及價格不是很了解，換言之，知識越容易獲得，消費者對價格的敏感度越高。
比較產品及價格是否容易。如果產品很相似，那麼，產品價格的差別就很重要了；當產品的特性不容易比較時，價格的敏感度就不好判斷了；當支付價格的方式難以比較時，價格敏感度也不好判斷。例如，一種是按每消費一個時段收費10美分；另一種是每單位收費8美分，但每月要加10美元的月費。
決策製定者很容易由使用一種商品轉向使用另一種商品時，價格敏感度高；反之則低。造成產品轉換困難的原因有心理因素（如想象的風險和堅持使用熟悉產品的慣性）和產品功能的原因（如航空公司開展的飛行裏程獎勵活動）。

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