廣州移動點對點短信業務行銷策略研討(ppt 71頁)

廣州移動點對點短信業務行銷策略研討目錄：
一、短信市場的現狀
二、目標群分析
三、麵臨的主要挑戰
四、行銷策略
五、傳播策略

廣州移動點對點短信業務行銷策略研討內容提要：
短信市場的現狀
1、短信使用率僅50%，且呈現年輕化
使用群體主要集中在30歲以下，尤其是在25歲以下的年輕群體；30歲以上的消費群體使用率隨年齡增大而減小
2、短信使用量還有很大的提升空間
隨著年齡增大，手機短信的使用量減少，相對於年輕群體（25歲以下）每天20條以上的短信發送量，25歲以上群體的使用量還有很大的提升空間
3、短信用途有開發的空間
手機短信的用途主要集中於閑聊、娛樂、聯絡感情，在工作溝通等信息聯絡功能上有一定的比例。
……

四類群體的形態
非常男女----15~25歲，出生在70年代末到80年代的好時代
他們是年輕一族，在學校讀書或者才參加工作沒有多久。
他們是好玩一族，移動性高，走到哪，玩到哪。
他們是流行一族，追趕時尚潮流
他們是個性一族，張顯自我、處處表現與人不同。
他們是感性一族，凡事重感覺、講認同
好玩、新鮮、流行、個性、感性，便是這群人的特點，但禳中羞澀。
……

什麼是流行，什麼是時尚
它遊離不定，變幻莫測，它不僅極富時代感，還讓追求時尚的人為它癡迷與向往，現如今流行的概念更趨複雜、抽象，更體現了人性的個性品味、外在形象，生活方式等方麵
通過“瘋狂發話”大王比拚活動帶動整體
通過媒體來炒做“瘋狂發話大王”比拚，讓B、C類群體感受到短信的流行和瘋狂程度，受到感染從而使用短信或增加使用量
在A類群體瘋狂提高短信使用量時，相應會增大對BC類消費群體的短信發送量，從而帶動BC類群體的短信使用。

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