世界廣告站之創意篇三(doc 22頁)

世界廣告站之創意篇三目錄：
1、廣告的“廢沫”效應
2、失予後取
3、國泰照相館
4、瞬間的藝術
5、塑鹿與鹿
6、白勝賣酒
7、強攻廣告
8、文化消費與廣告
9、智激顧客
10、800元獎金
11、……

世界廣告站之創意篇三內容提要：
誰都知道這樣一個故事，即意大利文藝複興時期，一代巨匠米開朗基羅的傑作《大衛》完成後，有人挑剔大衛的鼻子略高了點。大師沒有與其就藝術進行爭論，而是爽快地拿起工具雕鑿起來，不過鑿下的粉隻是他偷偷抓著的一把廢沫——實際上沒作任何修改。但人們對“修改後”的鼻子表示非常滿意。雕像的完美是無可置疑的，米開朗基羅隻是巧妙地修正了人們的觀念而不是鼻子，使《大衛》為公眾所認可。
當今的經營者同樣遇到了如同“大衛的鼻子”的麻煩。企業的傑作——產品本身並沒有什麼問題，然而市場占有率卻直線下降，大量顧客轉而購買競爭對手的產品，品牌不再具有強大的吸引力。許多經營者麵對這一切無計可施。
……

本世紀初，世界最大的石油壟斷組織，洛克菲勒財團的美孚石油公司開始向中國各地傾銷它的石油製品，尤其在向中國城鄉推銷煤油方麵取得了很大的經濟利益。其手段相當簡潔，然而卻十分有效。在中國大部分地區尚處在點蠟燭照明的時代推銷其煤油產品，那是很困難的。為此，美孚公司采取的主要手段就是先爭後取的廣告策略。它雇傭大量走街穿巷的小販，沿街宣傳點煤油燈比點蠟燭優越，誰家願意，還可奉送一隻煤油燈和一瓶煤油試用，分文不取。這樣久而久之，人們開始認識到點煤油燈確實比點蠟燭好，它沒有煙，風吹不滅，還可調節火苗，更主要是點燈不花錢或少花錢。慢慢地，煤油不再白送，而要賣錢，不過很便宜，幾個銅錢就可買一瓶，而且服務上乘。人們終於放棄了點蠟照明的習慣，民族蠟燭工業被擠垮了，除了婚喪喜事外，人們不再用它照明。美孚石油公司，通過先予後取的策略終於占領了中國照明燃料市場，把中國的競爭者——蠟燭工業擠垮了，從那以後，煤油的價格開始不斷上升，等人們感到消費煤油是一項重要的負擔時，已經難以改變點煤油燈的習慣，也就隻好忍耐了。就這樣美孚石油公司牢固地占領了市場。
……

國泰照相館：
照相既是商品，也是藝術。廣告的設計，主要通過攝影藝術作品的陳列，給人以一種藝術享受，提高人們的欣賞水平，豐富人們的文化生活。
國泰照相館的櫥窗廣告，以人像藝術攝影和傳統的新婚禮服及攝影照片的陳列，給人以美的藝術享受。以人像藝術攝影為主。由於各人的出身經曆、文化素養、美感經驗、審美趣味等的不同，所以他們對美的感受也會不同。但審美活動也有共同性。要抓住這一共同性，體現出時代的精神麵貌。

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