主顧開拓的方法與技巧(ppt 18頁)
主顧開拓的方法與技巧(ppt 18頁)內容簡介
主顧開拓的方法與技巧內容提要：
主顧開拓的方法：
1、緣故法
2、陌生拜訪法
3、介紹法
4、目標市場法
5、職團開拓
6、DM信函開拓
……
要求推介名單的步驟：
第一步：建立共識
第二步：引導客戶提供名單
第三步：要求推薦介紹
第四步：篩選名單
第五步：運用名單
第六步：彙報進展
……
客戶來源中心的條件：
1、容易接近
2、人緣廣、樂於助人
3、認同你
4、認同壽險的意義與功用
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