保健品新利体育取现 與品牌推廣(doc 6頁)

保健品新利体育取现 與品牌推廣內容提要：
店貨架的今天，如何使一種商品不致於被市場淹沒，這成了每一個生產廠家必須研究的課題。場經濟越是發展，市場越被細分。現在的消費者麵對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買衝動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情願地掏腰包。
市場每天都在變，市場永遠是新的。何征服不斷變化的市場？市場似乎永遠走在我們意識的前麵。如果你總是想用昨天曾經成功的營銷策略來做今天的市場，如果你總是抱著老經驗不放，那麼，今天的市場就一定會無情地把你淘汰掉。曾經被營銷界奉若神明的傳統營銷理論中的4P學說（產品、價格、通路和促銷）的營銷時代已過去，取而代之的是全新的4C（消費者、購買成本、方便性和溝通）。
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消費者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費者是我們可能要以特別的方式去接觸的。也就是說，我們必須分辯清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價值的消費對象，然後再有針對性地開展營銷活動和廣告。這就需要做大量細致和準確的市場調查和分析研究，找對我們的目標市場，找對我們的說話對象，然後進行有效的傳播以盡快到達。傳播就是要"找到人，說對話"。
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一個新產品的上市到消費者購買，必定有一個"認知--認同--認購"的過程。 新產品上市後通過廣告，消費者就會認識知道，但這時候還沒有理由讓他掏錢購買。然後，通過我們的營銷策略、公共關係、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規劃的實施，在消費者和公眾麵前樹立一個一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費者認同。認同之後，一旦他有需要或欲求，他就會認購。認同的階段是最為重要關鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的。有感性的，也有理性的。有意識上的，也有形態上的。正如一男一女經介紹人介紹後認識了（認知），他們的最終目的是結婚（認購），但中間的產生好感、互相了解、發展成戀情、到難舍難分、到結婚的戀愛階段（認同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年

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