某食品公司直銷策劃書(doc 8頁)

某食品公司直銷策劃書目錄：
一、行業概況：
二、直銷店主的對策：
三、THI完整營銷解決方案
四、商務管理平台功能
五、報價與財務分析
六、應用THI全麵營銷解決方案對直銷店主的意義：

某食品公司直銷策劃書內容提要：
直銷店主的對策：
1．直銷行業得以成功的優勢主要在於他創造了一個可以複製的“羸利係統”，“贏利係統”有它自身的標準和運作模式並且最為重要是這些標準和運作模式都是可以被模仿和複製的，所以店主加盟後借著運作係統和標準繼續贏利。
2．就如同飯店一樣，如果你要想讓食客常來，那就必須要有自己飯店的特色，不論是飲食工藝上還在建築裝飾上的特色，既然直銷行業複製同模仿已經成為一種模式，那我們如何在模仿和複製他人的同時創造自己的特色？
……

做為直銷商，我們無時不在各種經營活動中積極尋找更有效的營銷手段和方式，而誰能找到最有效的營銷渠道：誰就能最終羸得市場、羸得顧客。
1．針對店主加盟的問題及機會分析：
影響店主選擇加盟店的因素：
A ．我所選擇企業產品的魅力？----這是因為直銷的基礎是零售活動，而零售活動的基礎則是產品，隻有永遠保持產品的魅力，讓消費者能不斷地購買，才可能使企業的直銷網絡得以發展。
B ．我所選擇企業產品的更新速度？----一個企業如果想使網絡不斷擴大，並能長期延續下去，必須不斷地推出新產品，或增加產品的魅力，這樣才能保證直銷隊伍不會萎縮。
……

影響顧客選擇購買的因素：
采用直銷方式的產品是有共同特點如：
A . 生活化是直銷產品的一個共同特點。縱觀全球直銷產品中最多見的是三大類：個人護理品、營養補充品、家庭日用品。盡管直銷產品千變萬化，但是這三大類產品始終是直銷業的主導產品，因為它們最貼近人們的生活。為何直銷產品一定要生活化？有這樣二方麵的原因：一是最容易體現直銷的宗旨，關心與改善人們的生活；二是方便直銷家庭式的作業方式。
B ．消費快是直銷產品的另一個共同特點。消費快的產品需要重複購買，不斷跟進服務，銷售者與消費者聯係密切，比較適於建立長期穩固的銷售網絡。

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