某地產公司的新利体育取现 策略(doc 20頁)

某地產公司的新利体育取现 策略目錄：
一、背景資料2
（一）、說明2
（二）、企業的基本情況2
（三）、研究的目的和方法2
二、行業背景及宏觀環境分析4
（一）、自然環境及經濟環境4
（二）、行業狀況及宏觀政策的影響4
三、KQF公司的優勢、劣勢、機會、挑戰（SWOT）分析6
（一）、內部優勢分析（Strengthes）6
（二）、內部劣勢分析（Weaknesses）8
（三）、市場機會分析（Opportunities）11
（四）、市場威脅分析（Threates）12
二、營銷策略研究15
（一）、產品策略15
（二）、價格策略16
（三）、渠道策略18

某地產公司的新利体育取现 策略內容提要：
研究的過程及方法：
調研工作分為兩個部分，企業外部調研和企業內部調研。
企業外部調研包括：
對當地的房地產行業主管機構的主管官員進行訪談；
對KQF的客戶進行多種方式的調查和訪談，全麵了解各類用戶的需求和滿意度；
對當地房地產行業的主要企業和主要樓盤進行外圍資料收集，對個別重點的企業進行更為深入的調研；
對當地的設計、監理等相關企業進行調研，重點是與KQF公司有合作關係的企業進行關於市場、項目等更加全麵的交流；
與當地主要的媒體企業進行交流，重點是與KQF公司有業務往來的企業進行較為深入的訪談；
與為KQF公司提供各類其他服務的企業進行交流，如谘詢公司等。
……

自然環境及經濟環境：
房地產行業與其他行業的一個主要的區別就在於它有很強的地域性特點。因此，一定要研究當地的自然條件及基本的經濟狀況特點。
昆明地處中國西南邊陲、雲貴高原中部。大部分地區海拔在1900米左右，為山原地貌，地勢由北向南呈階梯狀逐漸低緩，三麵環山，南瀕滇池。昆明地區屬低緯高原山地季風氣候，年平均氣溫15.1℃，年均降雨量1075毫米。全年日照時數2250小時，無霜期達230天。因溫濕度適宜，冬無嚴寒，夏無酷暑，四季如春，花開不絕，植物生長茂盛，以“春城”著稱。昆明旅遊資源十分豐富，有多處國家級和省級著名風景區。昆明是雲南省省會，全省政治、經濟、文化中心和交通、通信樞紐；我國曆史文化名城，麵向東南亞、南亞的國際性商貿旅遊城市。在許多項城市綜合指標中，昆明都居全國前列，中心城市的地位和作用明顯，雲南的其它城市與之相比有相當的差距。
……

SS花園有很好的口碑。
我們調查了客戶對SS花園的評價，包括了該項目的許多方麵。具體的數據可以參見市場調研的結果。
從調查中我們看到，SS花園的客戶中，不論是購買XY項目的還是購買HY項目的客戶，大部分（75%以上）都對SS花園感到非常滿意或者比較滿意，隻有很少數（不到5.0%）的客戶感到比較不滿意，而且沒有人感到非常不滿意。也就是說，KQF公司讓自己的客戶基本達到了滿意的程度，甚至對許多人而言，SS花園已經超過了他們自身對產品的期待。

..............................