中小企業的營銷創新之道(doc 6頁)

中小企業的營銷創新之道內容提要：
不懂品牌挺品牌，誤己殃民：
“國內某權威經濟學家對國內中小企業老板說過這樣一句話：你們動不動就說做品牌，我問你口袋裏有多少錢？有10個億嗎？”此話不管對否，但反映了目前很多國內企業對品牌的迷信與迷戀，“品牌救市論調”對於中國本土企業日後的市場生存與發展來說是相當危險的。原因有三：第一，沒有弄清品牌到底是什麼就著眼於做品牌，反映出本土中小企業經營思路不夠清晰，不夠諳熟市場運作規律，營銷成熟度較低，很容易在市場實踐中碰壁；第二，沒有弄清國外資本大張旗鼓推廣品牌的真實目的，將導致本土企業不知道如何同國外資本進行有效的對抗，更很難在競爭中取得勝利；第三，由於洋品牌不斷高舉品牌大旗對中國市場進行“文化侵略”，使國內大眾消費向品牌消費的轉向越來越明顯。由於各種客觀和主觀原因，本土中小企業又不能在很短時間內創建一個優秀的品牌，所以導致洋資本越來越主動，本土中小企業日益被動，反敗為勝的成本也將越來越高！
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堅持“實事求是，產品設計製勝”，才是市場正道
反對“品牌至上主義”，並不是說品牌不好，或者不做品牌，而是必須明確品牌是“水到渠成”的自然結果；反對“草莽英雄主義”，並不是放棄短期盈利的市場機會，而是如何按規律運作市場，做到持續盈利，讓市場得到持續的健康發展。中國中小企業麵臨的首要問題是生存與發展的問題，如何尋找一條既能快速賺錢獲得生存與發展，又能為日後做成一個長線產品市場而迅速完成企業原始積累的創新發展之路呢？
答案是：堅持“實事求是”原則，堅持“產品設計製勝”的發展硬道理。
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營銷傳播好比美女的外表，營銷同質化好比每個女人都可以使用相同的化妝品來打扮。而真正讓美女擁有美麗的是她的內在，真正讓產品擁有極強銷售力的是產品的內在，即產品通過創新設計所體現出的獨特魅力。單純的營銷傳播差異化很快就會被競爭對手所克隆，沒有差異化的產品市場化設計做後盾，消費者永遠不能感受到差異化產品的個性消費感受，產品就不會有旺盛持久的市場生命力。

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