營銷人員專題培訓(doc 6頁)

營銷人員專題培訓目錄：
一、前 言
二、成功的銷售員必須具備的四個條件
三、銷售員基本素質要求
四、銷售人員基本職責要求
五、公司的原則

營銷人員專題培訓內容提要：
現代企業之間的競爭是多層次、全方位的競爭。作為現代新利体育取现 中不可或缺的一個環節，一線銷售人員正發揮著不可替代的特殊作用。因為對於任何產品來講，其競爭能力一方麵固然是製造出來的，但更重要的應是通過銷售人員在銷售過程中創造出來的。這就使得產品的競爭能力很大程度上要取決於一線銷售人員的努力與效率。所以，對銷售人員進行必要的培訓與管理，讓每一位銷售人員能充分發揮聰明才智，是公司提高產品銷售效率和產品競爭能力的必要途徑
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要做好銷售工作，很重要的一點就是要正確認識銷售。很多人往往把銷售視為膚淺的商品與貨幣的交換過程。這其實是一種錯誤且有害的思想。因為對公司而言，銷售本身隻是一種手段，銷售人員在銷售過程中首先推銷的應該是自己，即將自己的熱情與誠意奉獻給客戶；其次是推銷公司，即將公司形象展示給客戶；最後才是推銷商品。從這種意義上講，銷售人員的作用甚至比銷售工作本身更具有實際意義。
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銷售工作其實是辛苦而複雜的。它決不是一項人人都會做，人人都能做的工作，而是需要智慧、毅力、恒心、技巧、交際能力以及專業知識等多方麵的積累，是極富挑戰性和創造性的。所以，任何銷售人員要取得事業的成功，一方麵要依靠公司整體的規範管理，更關鍵的卻要依靠自身的努力。古人有雲，“天助自助者”。銷售員要取得銷售佳績，必須充分調動自己的積極性與主動性，強化學習與探索的意識，善於開動腦筋，不斷提高自身的素質與能力，才能為以後從事更高層次的管理工作奠定堅實的基礎，也才可能更快地步入事業成功的殿堂

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