聯想和宏基的營銷比較報告(doc 19頁)

聯想和宏基的營銷比較報告目錄：
1、聯想與宏基的企業概況……………………………………3
2、聯想與宏基的發展戰略比較………………………………5
3、聯想與宏基的組織結構……………………………………8
4、聯想與宏基的價值鏈………………………………………9
5、聯想與宏基的企業文化……………………………………10
6、聯想與宏基產品定位………………………………………11
7、聯想與宏基的營銷渠道……………………………………13
8、聯想與宏基的價格策略……………………………………15
9、聯想與宏基的銷售促進……………………………………16

聯想和宏基的營銷比較報告內容提要：
聯想集團的業務涉及到個人電腦、服務器、主板、外設、信息家電等INTERNET接入端產品、信息服務、軟件、係統集成以及以電子商務為核心的網絡局端產品等多方麵，各類產品和技術已成為中國政府、金融、交通、郵電、商品流通等許多重要領域必不可少的信息技術手段。
麵對INTERNET經濟的挑戰，2000年4月，聯想集團主動應變進行大規模業務重組。從 原來的以事業部為核心的體製向以子公司為核心的體製轉變，形成兩大子公司，分別為：向客戶提供全麵的INTERNET的接入端產品、信息服務的聯想電腦公司和為客戶提供電子商務為核心的局端產品及全麵係統集成方案為主的聯想神州數碼有限公司，從而開創了聯想集團全麵進軍網絡時代與創造新經濟的全新企業格局。
……

聯想認為，以中國市場的規模和潛力，以PC為代表的信息產品製造仍然有著巨大的發展空間，中國市場不同於國際市場已進入所謂的“後PC”時代，而聯想在信息產品的開發、製造、銷售和服務等方麵已經積累了豐富的經驗並占據著領先的地位。基於對中國宏觀經濟發展的理解和判斷，以及對自身競爭優勢的分析，聯想選擇了第二條發展戰略也就是順理成章了。
作為傳統的硬件製造廠商，聯想公司也不可能無視信息服務領域的飛速發展。在分析聯想進入信息服務領域的可能和優勢時，聯想公司認為，ICP、ISP類型的信息服務將具有輝煌的前途，這是毋庸置疑的，但這類業務有兩個明顯的特點，一是要經過一段相當長的時間才能形成盈利規模；二是可能是極少數幾個服務型企業達到勝利頂峰。因此，服務型企業要具有強有力的資金支持，否則其難以度過這段時間，最後實現盈利……

宏基的發展戰略：
“速食店模式”對於宏基的意義，不僅在於解決速度與成本問題，而且它可能為未來的宏基帶來更為廣闊的發展空間。從近期目標來看，宏基計劃進一步將“中央廚房”（即製造組件的事業單位）區域化。目前，宏基的“中央廚房”集中在亞洲。將來，當市場規模越來越大，勢必要讓“中央廚房”也向市場推移。宏基正準備在美洲和歐洲建立“中央廚房”，便於就近供應組件。屆時，台灣總部所扮演的角色，將是發展新組件、調配新“菜單”，同時支援尚未達到規模的地區。

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