教你怎樣有效執行營銷計劃(doc 27頁)

教你怎樣有效執行營銷計劃目錄：
一、營銷組織
二、營銷與其它部門之間的關係
三、建立新利体育取现 導向的機製
四、營銷計劃的執行
五、營銷活動的控製
六、營銷活動的評估
七、銷售過程的時間控製
八、銷售過程的費用控製
九、銷售人員管理

教你怎樣有效執行營銷計劃內容提要：
產品經理的職責是指定產品開發計劃，並付諸實施，監控結果和采取改進措施。產品經理的責任可細分為①開發產品的長期經營和競爭戰略；②編製年度營銷計劃和進行銷售預測；③與廣告代理商和經銷商一起研究廣告製作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持；⑤不斷收集有關該產品的性能、客戶及經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產品改進、以適應不斷變化的市場需求。
……

市場經理負責製定主管市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的動向，分析公司應向該市場提供什麼新產品。他們的工作成績常用市場份額的增加狀況進行判斷，而不是看其市場現有的盈利狀況。市場經理開展工作所需要的功能性服務由其它功能性組織提供。分管重要市場的市場經理甚至有幾名功能性服務的專業人員直接向他負責。
……

公司的各個職能部門應當協調地緊密配合，以實現公司的總體目標。但實際上各部門之間的關係卻常常以激烈的競爭和嚴重的誤解為其特點。部門間的矛盾，有些是在對什麼是公司最大利益的問題上持不同意見而引起的，有的是由於對部門利益與公司利益間權衡抉擇所引起的，還由一些矛盾是由於部門間的老框框和彼此的成見所造成的。
在公司裏，各部門都須通過自己的活動和抉擇來滿足客戶的需求。所有部門都需要“考慮客戶”和為滿足客戶需求和期望而工作。營銷部門是樂於承擔這一責任並從而發揮作用的。
主管營銷的副總經理有兩大任務：一是在對以客戶需求為導向獲得更深刻理解的基礎上，協調整個公司的全部營銷活動；二是與主管財務、生產等部門的主管們協調部門之間的活動和關係。

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