現代企業定價實踐方案分析(ppt 24頁)

現代企業定價實踐方案分析目錄：
一、成本加成定價法
二、提成率與需求價格彈性
三、增量分析定價法
四、差別定價（價格歧視）（pricediscrimination)
五、實施差別定價的條件
六、差別定價的分類
七、兩步收費製
八、多產品定價
九、需求聯係的多產品定價
十、生產聯係的多產品定價

現代企業定價實踐方案分析內容提要：
增量分析定價法
定價思想：隻要某一價格水平下的增量收入超過增量成本，這一價格水平在經濟上都是可以接受的。
應用範圍：隻適合於短期分析，因為在短期內不管生產多少，固定成本都是要發生的，不影響決策結果。
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三級差別價格
將消費者劃分為多種組別製定出不同的價格。
典型形式：本國人與外國人的差別價格；
成年人與兒童的差別價格；
印刷品與包裹的差別價格；
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例：優惠券與回扣的經濟學
消費品生產商與零售商經常發行一些產品優惠券，憑這類優惠券在購買產品時可以享受一定的優惠。為什麼企業不降低產品的價格而是發行優惠券？
優惠券實質上是一種差別定價的手段。研究表明，大約隻有20%~30%的消費者會有心去保留優惠券並在購物時使用它們。這類消費者對價格的變動反映更敏感。采用優惠券後，將消費者分為兩類，對那些對價格變動敏感的消費者索取較低的價格。
一些公司在產品包裝裏附上一張卡片，對那些將卡片填寫後寄回公司的消費者給予一定的回扣，這也是一種差別定價方法。隻有那些對價格比較敏感的消費者才會不嫌麻煩去填寫卡片。

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