營銷渠道管理創新專業講義(doc 5頁)

營銷渠道管理創新專業講義內容提要：
什麼是渠道創新？“創”我理解它是一個變化，而不是固定。“新”在於差異，差異就是不模仿。所以發生與眾不同的變化，就應該是創新。什麼是渠道創新呢？就是產品從生產者手中，向消費者手中轉移所有權過程所經過的路徑，發生的與眾不同的改變。
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渠道創新的內容，我認為主要是在渠道設計的創新，和渠道管理的創新，這兩個方麵。渠道設計的創新，我認為主要是在四個方麵進行渠道設計的創新。一個是渠道長度的創新，長度我們有零層通路，一層通路，兩層通路，三層通路等等。還有一個通路渠道寬度的創新，你是獨家分銷，選擇分銷，還是密集分銷。還有通路廣度的創新，你是選擇一中通路，還是選擇多種通路。還有通路係統的創新，我采取傳統的係統，垂直的係統，還是水平的係統。我們說的一切渠道的設計，無非就是這四個內容。渠道創新的設計的創新，也應該是在這四個方麵進行創新。
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一個便利店的物流管理創新，它是怎麼創新的，他有五度的管理，和二十度的，他兩個都分別找一個物流公司配送，還有一個冷凍公司的管理，他專門找另外一個物流公司給我配送，還有一個常溫的，再請一個。所有不同溫度的管理，選擇了不同的第三方物流公司，給它進行配送，使效率大大的提高。
這是西安楊森資金管理的流程，他要建立銷售部，信用部，法律部，每一個部門負責相應的職責，在銷售的過程，賒銷管理的過程，控製方麵，都有相應的方麵。所以使西安楊森的這種貨款，不良貸款基本上是消失的。這是Millstone公司渠道成員選擇的創新，他不像其他的公司那樣將咖啡豆通過食品批發商分銷到超市中，而是自己送到超市，並且顧客現場研磨包裝。不像其他的公司那樣選擇了每一家超市，而是選擇了大都市較高檔次的超市，所以他占領了高檔咖啡豆的市場。

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