深度營銷中的渠道管理製度分析(doc 5頁)

深度營銷中的渠道管理製度分析內容提要：
深度營銷模式的本質是謀求企業營銷價值鏈的係統協同效率，並以此為基礎建立在營銷領域的競爭優勢。強調在各區域市場與核心經銷商、各類優秀終端、用戶和其他物流、服務等相關者建立分工協同、長期合作，共同發展的緊密性關係，打造以企業為主導的營銷價值鏈，企業利用自身的綜合能力（品牌、實力、商譽、管理經驗等）逐步確立渠道領導權，承擔營銷鏈的構建、協調、領導和服務等管理職能。
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企業要真正有效履行營銷鏈管理者的職責，應做好兩方麵的工作：一方麵必須整合企業內部價值鏈中研發、生產、營銷、服務等各環節企業資源，實現前、後台協同響應市場競爭需求的一體化運作，不斷鞏固和加強主導地位（本部分要領以後專文論述）；另一方麵企業要提高渠道綜合管理能力，引領渠道各級成員有效的協同運作，在市場競爭的關鍵環節獲得優勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。
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針對性競爭原則，深度營銷的基礎是以競爭為核心的戰略新利体育取现 ，其渠道策略是競爭導向的。根據企業在區域市場的綜合實力，確定主要競爭對手，以營銷鏈的係統協同效率為基礎，通過不斷蠶食、集中衝擊等競爭手段，展開客戶爭奪，從而獲得區域市場主導地位。如在區域市場中，根據具體競爭格局和趨勢，一般確定直接競爭或主要障礙的競爭對手為打擊目標，在綜合實力相對較弱的情況下，選擇區域市場第二、三位的競爭對手為首攻對象，在終端爭奪、促銷宣傳、價格策略等方麵針對性衝擊對手，逐步擴大市場份額，提升渠道質量和管理水平，在條件成熟的時候，發起對市場主導品牌的衝擊，奪取區域市場第一的競爭位勢。

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