銷售推廣方案概述(doc 22頁)

銷售推廣方案概述目錄：
第一部分 市場分析
第二部分　市場定位
第三部分 包裝與推廣
第四部分　銷售組織
第五部分　附件

銷售推廣方案概述內容提要：
當前，隨著我國正式加入WTO，國內外經濟環境和推動經濟結構調整的動力都在發生新的重大變化，經濟全球化的影響日趨明顯，國內市場供求關係已經初步實現了由賣方市場向買方市場的轉換，西部大開發戰略實施的影響日漸突出。山西作為中西部的連接點，對周邊地區的經濟發展有較大的輻射作用。所有這些，都進一步加大了太原市經濟結構調整的壓力，但同時也為加快經濟結構調整注入了新的動力和活力。太原總麵積約7000平方公裏，總人口約300萬，國民生產總值將近400億元，綜合經濟實力居全國219個地級以上城市的23位
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“怕”的心態
怕質量不好；
怕交付使用期不準；
怕貨不對版；
怕麵積有出入；
怕物業管理不專業；
怕物業管理費太高；
怕沒有能力支付供款；
怕不能有效獲得銀行貨款；
怕買貴了；
怕朝向、樓層太差；
怕車位不夠；
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形象定位：
推廣的目標
短期來看寫字樓租售是實現項目經濟效益的關鍵，但整個項目的遠期形象也至關重要，在把寫字樓的租售作為一切推廣活動的核心目的同時，必須重視項目遠期形象的建立。因此我們的推廣目標是：
建立本案IT標誌的項目形象，甚至是整個山西地區的標誌。這裏所指的標誌不僅僅是地標，而是指其在經濟、社會、文化，特別是在心理上的標誌意義，使其成為整個太原IT企業的驕傲。
按照恰當的時間表，將寫字樓、公寓租售給高品質的、合適的客戶。

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