銷售演示與銷售講解技巧(ppt 28頁)

銷售演示與銷售講解技巧目錄：
專題一：銷售促進
（一）銷售促進的概念
（二）銷售促進的作用
專題二：銷售演示的解析
（一）銷售演示的概念
（二）銷售演示的分類
（三）現場演示
專題三：銷售演示中講解的技巧
專題四：演示人員應當禁止的行為

銷售演示與銷售講解技巧內容提要：
銷售促進的作用：
引起嚐試反應,溝通企業與消費者。
改變購買習慣,激勵購買行為。
增多每次購買數量。
刺激潛在購買者。
增強經銷商接受強度。
宣傳附送品。
防範競爭者。
提高廣告效果。
鞏固品牌形象。
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現場演示的定義及概念 ：
現場演示促銷法是指製造商安排經銷商對企業產品進行特殊的現場表演或示範，以及提供谘詢服務。表演者由製造商精心培訓過的代表擔任，代表製造商形象。現場演示可以吸引顧客入店參觀和購買，因此會增強經銷麵對企業產品的信心，通常新產品打入市場時，采用此促銷方法，有利於迅速提高產品知名度。
……

現場演示的技巧：
1）尋找重點,突出優勢
2）妙用證明
3）別出心裁，震撼人心
4）就地取材，現場展示
5）引人注目，引人入勝
5）製造出乎意料的效果

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