中小企業產品的營銷渠道概述(doc 8頁)

中小企業產品的營銷渠道概述內容提要：
市場支持方麵：SBABS“聯合市場活動計劃”旨在擴展、補充業務合作夥伴的市場活動，從人力,物力，財力上給予我們的業務合作夥伴良好的支持。更好地開展有針對性的聯合市場活動，共同推動阿爾卡特企業通信解決方案在市場上的推廣。提供合作夥伴強大的市場支持，隆重推出一個交互式的網站——阿爾卡特業務合作夥伴網站，真正實現電子商務平台化。
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招募方麵，華碩將在全國範圍內招募VAR（增值服務商），在年底來爭取實現大部分渠道商都能提供增值服務的局麵。VAR將在產品、技術、服務、行業解決方案等多方麵提供服務；培訓方麵，定期對渠道商（經銷商）進行行業以及技術培訓；市場支持，市場支持方麵最大的舉措就是“店亮工程”，華碩將在全國範圍內共篩選25家（已經有6家）具有一定業績及實力的渠道商，出資建設華碩服務器體驗店（中心），同時，在技術、價格、產品等多方麵予以最有力的支持。
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招募方麵，針對目前中小硬件產品經銷商業務利潤回報低的現象，需引導這些企業向服務型企業轉型。冠群金辰通過合理的利潤空間、完善的售後服務體係以及專業的培訓服務，幫助代理商向服務型企業轉型；培訓方麵，在全國20個城市開展網絡安全普及性培訓，定期在北京、上海、廣州、成都開展產品認證培訓，讓更多的代理商了解到係統安全的重要性，使提高硬件產品經銷商的服務能力；獎勵方麵，推出針對中小企業客戶的促銷活動，在一定期限內購買中小企業產品，用戶將得到精美的禮品。另針對合作夥伴的銷售人員提供全年的積分獎勵計劃和階段時間的促銷，以提高銷售人員的積極性；市場支持，通過區域性的市場活動，以配合合作夥伴進行方案介紹及銷售活動為主。

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