某衛浴新利体育取现 策略(doc 20頁)

某衛浴新利体育取现 策略目錄：
一 產品策略：有所為，有所不為
二 合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商
三 價格策略：
四 廣告策略：
五 防止竄貨��
六 合作競爭：
七 績效考評：

某衛浴新利体育取现 策略內容提要：
合作策略：歸屬感，奧普現在的CEO就是原來西安的代理商：
奧普的代理商製度是奧普公司在行業中領先的又一大法寶。奧普公司認為，代理商是 奧普企業的自家人，市場的繁榮、品牌的構建是廠、商共同努力的結果。奧普在與代理商的 合作中，不僅給了他們合理的利潤空間，同時，也將他們視為企業的一員。奧普與代理商的 合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關係，奧普選 擇代理商有其獨到方法，他們把誌向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益 共同體係中來。
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公司對代理商的科學管理也是奧普成功的原因之一。奧普公司有一整套建立商務代理 的文件，其中《代理商素質描述文本》中全麵約定了代理商應具備的素質條件，把《代理合 同》作為雙方的工作說明書。記者在奧普公司的《代理商素質描述文本》中看到這樣一段話： “區域營銷代理商是奧普公司持久發展的戰略夥伴，是奧普營銷係統的最重要的組成部分， 奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應通過雙方最大程度在代理 區域共同構建奧普品牌的影響力和擴大奧普市場容量後公平獲取。任何一方的短期行為都會 成為雙方合作的羈絆。合作雙方均應具備
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廣告策略：
廣告是企業與消費者溝通的方式之一，任何虛假行為都將受到市場的懲罰
廣告界有句名言：“用於廣告上的錢有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打 了水漂。”美國市場研究所IRL根據對293種品牌廣告的調查得出結論：廣告開支的增加在 超過半數的個案中並未使銷售額上升。

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