某花生油的成功營銷策略(doc 7頁)

某花生油的成功營銷策略內容提要：
產品賣點模糊不清：
所謂賣點，就是產品能夠打動消費者的利益點。
“福香”花生油在推廣過程中，重點宣傳了自己的品牌是個老品牌、獲得過什麼獎、如何濃香等，至於與其它品牌有什麼區別、有什麼好處、對消費者有什麼利益，則模糊不清。
廣告宣傳太枯燥、直白，媒體選擇不合理。
廣告，就是應該告訴消費者，產品的好處和利益點。而“福香”花生油，卻一再在廣告中說，該企業獲得過什麼獎、產品獲得過什麼獎、企業領導人獲得過什麼獎，又自說自話地說，這個產品含什麼有益元素，不含什麼有害元素，如何如何濃香等等，參數羅列了很多，讓人眼花繚亂……

促銷業，過於依靠贈品和打價格戰。
“福香”花生油的境況比較尷尬，知名度、美譽度比不過“魯花”、“金龍魚”等品牌。成本上又沒法跟當地的小企業比拚；所以打品牌戰敵不過大品牌，打價格戰又敵不過小品牌。因此就送贈品，贈品價值高了，就會賠錢；贈品價值低了，又不起作用。出現了不促不銷，促也難銷的局麵。
品牌規劃不係統
沒有一個統一、長遠的品牌規劃，沒有一個讓人震撼且產生好感的CI係統。
另外，服務體係不健全，客戶檔案不完整，使得在服務方麵出現了很多問題，影響了品牌形象和產品的美譽度，從而影響了整體銷量。
……

我們從如下幾個方麵做了調整：
①桶形：桶的底部更具有防滑性、藝術性，以方便消費者的使用；桶的形狀是上圓下方，更漂亮、具有觀賞性。在眾多的食用油中，其形狀非常特別，一下就能跳出來，吸引消費者的目光。
②桶的把手：大多數桶的把手都是方的，容易勒手；特別是大桶裝，消費者更有這種體會和不便。所以，我們把它做成圓形把手，提起來更方便，更省力。
③標簽：把過去過於刺眼的花生原料的圖片去掉，找了一個當地電視台的女主持人做代言。這位漂亮代言人主持的這檔欄目，貼近百姓生活，是當地家庭婦女的至愛，深受普通百姓的喜歡。

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