某酒業整合營銷傳播方案分析(ppt 37頁)

某酒業整合營銷傳播方案分析目錄：
一、整合營銷傳播策略
二、營銷傳播 障礙點
三、戰略規劃的基本原則
四、情滿天下品牌定位策略

某酒業整合營銷傳播方案分析內容提要：
“情滿天下”整合營銷傳播的目標：
完成產品形象塑造與提升。提高知名度和美譽度。
與目標消費人群達成對位溝通，搶占其心目中的有利地位，與競爭品牌（瀘州老窖、金劍南、酒鬼等）形成明顯的區隔；
解決品牌傳播的障礙，為產品的高端定價提供利益支撐。
為招商與終端銷售提供市場拉動力。給經銷商更大的信心，讓消費者有充分的理由。
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在品牌的整合營銷傳播中，同樣麵臨著“諾曼底登陸”般的種種障礙和困難：
市場環境的相對惡劣。
新品上市，知名度低。
缺乏完整高效的渠道。
白酒消費的特殊性造成的傳播障礙
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從通路來看：
白酒品牌搶奪分銷商資源，需要更優惠的政策才能吸引其加盟，擠壓了地級經銷商向下分銷的利潤空間；
大型商場等商業終端與酒店的進入成本節節攀升，結款條件日益苛刻，新品牌的進入門檻越來越高。
“情滿天下酒”在湖南省內的網絡覆蓋率和終端鋪貨率離相應的市場份額還有不小的差距；
進入二批市場的時機還不成熟。
挑戰：如何在旺季之前，完成分銷布網，搶占通路，突破終端進入門檻，加速物流配貨及資金的周轉。

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