銷售總監培訓-亂中求治的管理藝術(doc 11頁)

銷售總監培訓-亂中求治的管理藝術目錄：
1、技巧一：建立位階管理秩序。
2、技巧二：策略思考、事半功倍
3、技巧三：堅立威信，控製局麵
4、技巧四、調整18新利真人网 打造上下同欲的團隊

銷售總監培訓-亂中求治的管理藝術內容提要：
銷售總監這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內資企業，員工素質參差不齊，人員關係複雜，企業製度漏洞百出。銷售總監麵臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何麵對企業現有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的幹擾，集中精力，建立推行適合該企業實際情況的銷售策略和運作體係。衝破重重阻力將之推行落地。“亂中求治”對中國內資企業的營銷總監而言是必備的功力。
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分析這些企業，你會發現他們的共性：
其一、一定有一個非常英明的領頭人，企業老總大多出身一線，對現代營銷理論可能懂的不多，但他對市場非常熟悉，非常敏感， 而一旦該領頭人離去，企業也就隨之衰亡；
其二、經營十分靈活。重大決策往往來自於幾個高層（甚至就是老板本人）的靈感，絕對的以市場為導向（他可以為一個城市市場甚至一個經銷商專門生產一種產品；推廣一個新品，一旦感覺困難太大就會馬上調頭另找突破點，不會長期強攻）絕對的快速反應（老總上午有想法，下午就可能已開始實施，不需要完整分析論證，先幹，錯了再改！）；
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外企職業經理進內企做銷售總監常常跌入“一味抓管理”的陷阱。對內企而言，管理建設十分重要，尤其是大的費用漏洞，帳款問題、人員管理弊病一定要盡早堵住，減少企業“元氣”消耗。但單純依靠提升管理來挽救企業的做法對內企不適用。
其一、管理提升需要一個過程，管理體係的推行往往要以人員波動，短期效益下降為前提。
其二、身為銷售總監往往是“和老板的耐心賽跑”你出業績太慢就可能“出師未捷身先死”，要想革命先得保命！

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