怎樣設計分銷渠道(doc 27頁)
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- 設計分銷渠道
怎樣設計分銷渠道目錄：
1．分銷渠道及其結構；
2．分銷渠道係統的發展；
3．中間商的類型；
4．分銷渠道的設計與選擇；
5．實體分銷；
6．電子分銷。
怎樣設計分銷渠道內容提要：
分銷渠道概念：
分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值 形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同 時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產 者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
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寬渠道與窄渠道：
渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷麵廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業 使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐 用消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控製分銷，但市場分銷麵受到 限製
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批發商：
批發商是指供轉售、進一步加工或變化商業用途而銷售商品的各種交易活動。批發商處於商 品流通起點和中間階段，交易對象是生產企業和零售商，一方麵它向生產企業收購商品，另 一方麵它又向零售商業批銷商品，並且是按批發價格經營大宗商品。其業務活動結束後，商 品仍處於流通領域中，並不直接服務於最終消費者。批發商是商品流通的大動脈，是關鍵性 的環節，它是連接生產企業和商業零售企業的樞紐，是調節商品供求的蓄水池，是溝通產需 的重要橋梁，對企業改善經營管理及提高經濟效益、滿足市場需求、穩定市場具有重要作用。
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