促銷的基本概念與形式(doc 10頁)

促銷的基本概念與形式目錄：
一、促銷有那些主要內容和形式
二、促銷的概念
三、現代促銷的特征
四、促銷工作的業務流程
五、促銷策劃
六、促銷的市場調查
七、超市的促銷組織及活動執行要點：

促銷的基本概念與形式內容提要：
市場調查的程序一般可以分為6個階段：第一銷售目標；第二達成比率；第三差異分析；第四營業目標；第五同期比較；第六橫向比較。可以通過不同的地點和方式進行調研。
1、零售店調查：零售市場鋪貨、占有率狀況；零售市場價格、陳列情況；零售市場產品周轉情況；零售市場競爭產品促銷活動狀況。
2、批發市場調查：批發市場利潤狀況分析；批發市場產品周轉狀況；批發市場競爭品牌促
3、蹲點調查（主要競爭品種）：基本狀況資料；口味比較狀況；新產品趨勢方向；競爭品牌銷售狀況；競爭產品占有、鋪貨及回轉狀況；對消費者的專項調查。
……

告知是超市促銷活動成功的秘訣：
（1）、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）；
（2）、店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；
（3）、堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（T形架+手繪POP+獎品、促銷品陳列）；
（4）、爭取在店內告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標誌）；
（5）、收款台是必經之地，是告知重點區域（手繪POP）；
……

大凡一個做得比較優秀的品牌或企業，都把市場一線人員尤其是終端促銷員的培訓與管理工作提高到一個很高的檔次，真正把一線的促銷員作為人才和自己的人才在經營與培養；而且，不僅僅是把基本的產品知識和促銷技能傳授給他們，更是把深層次的促銷觀念和促銷心態作為傳授給他們。
顯然，後者比前者更有拓展性和適應性，更能真正把促銷員引導到良性發展軌道。此時的促銷，不僅僅是一份工作，更是一種具有挑戰性和綜合性的職業，一種拿得起放得下搞得定的人生曆煉。一位從事多年多種產品多種品牌促銷的老促銷員如是說，這位在促銷職場上沉浮浸染了七八年如久已是一家國際性知名電器公司的全國促銷經理如是說

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