企業促銷策劃培訓(doc 9頁)

企業促銷策劃培訓內容提要：
為了激發較早或較強的市場反應，企業促銷通常運用許多促銷工具和促銷方法。由於促銷工具和促銷方法在形式上多種多樣，因此，許多企劃人員都認為“企業促銷無定法”，隻要有利於企業銷售，促銷方法就是好的。其實這種認識是片麵的。有利於企業銷售的方法是好，隻是說明了促銷企劃的效果，並沒有道出製定促銷企劃的原則，對一個企劃人員來說更應該學會掌握促銷企劃的基本原則。
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這件偶然的事本沒有什麼了不起的。別的公司都把這件事當作萬幸，或是茶餘飯後的奇聞，談談就過去了。但是，加拿大普拉特?惠特民公司則立即看出這含有的巨大經濟價值。因為這架“獎狀”號飛機安裝的PT6發動機是普拉特公司生產的。於是，公司企劃人員精心策劃了一次宣傳，大力宣傳PT6發動機是世界上唯一經受過“兔撞試驗”的發動機。確實世界上也沒有哪家公司的飛機發動機用“兔撞”做實驗，實際上也不敢作。普拉特公司借此機會在航空工業界贏得了聲譽，許多航空公司都開始向普拉特公司訂貨，普拉特公司飛機發動機成了該行業質量的象征。
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促銷策劃除采用上述兩種方式外，很多情況下，商家的企劃人員采取讓利誘導(獎券、折價券、減價、贈獎、競賽、交易印花、免費貨品等)式促銷策劃。古羅馬哲人馬第爾說過：“禮物猶如魚鉤”。由於人類的貪利本性以及經濟組織追求獲利性的本能，讓利促銷幾千年來一直被沿革使用。作為現代社會的企劃人員必須學會和掌握利益誘導在促銷策劃中的運用。

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