如何有效地利用廣告進行促銷(doc 29頁)

如何有效地利用廣告進行促銷內容提要：
通知性廣告：
1．向市場告知有關新產品的情況
2．提出某項產品的若幹新用途
3．通知市場有關價格的變化情況
4．說明新產品如何使用
5．描述所提供的各項服務
6．糾正錯誤的印象
7．減少消費者的恐懼
8．樹立公司的形象
……

廣告預算的製定要考慮以下因素：
產品生命周期階段：新產品一般需花費大量廣告預算以便建立知名度和取得購買者的使用。已建立知名度的品牌所需預算在銷售額中所占的比例通常較低。
市場份額：市場份額高的品牌隻求維持其市場份額，因此其廣告預算在銷售中所占的百分比較低。而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額，則需要大量的廣告費用。
競爭：在一個有很多競爭者和廣告開支很大的市場上，一種品牌必須更加大力宣揚，以便高過市場上競爭者的聲音使人們聽得見。即使市場上一般的廣告不是直接對品牌的競爭，也有必要大做廣告。
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廣告媒體決策指選擇傳播廣告信息的廣告媒體，包括廣告的覆蓋麵、頻率，主要媒體類型，具體媒介工具和傳播時間等。
1．廣告的覆蓋麵和頻率：在一定的預算水平下，要弄清楚廣告的覆蓋麵和頻率的成本效益最佳組合是什麼。一般而言，當推出新產品、側翼品牌、擴展著名品牌或追求一個界定不清楚的目標市場時，覆蓋麵是最重要的；當存在強有力競爭者、想要傳達的信息複雜、購買者阻力搞或購買次數頻繁時，頻率是最重要的。
2．主要媒體類型的選擇：媒體類型的選擇必須了解各主要媒體在覆蓋麵、頻率和影響方麵所具備的能力

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