深度分銷代表必備手冊(doc 29頁)

深度分銷代表必備手冊內容提要：
索芙特公司的客戶訪問方式共有五個基本程序：
1、商店檢查；
2、銷售介紹；
3、交貨與收款；
4、助銷；
5、記錄與報告。
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客戶訪問基本程序的第二步是銷售介紹：
銷售介紹是根據分銷代表在商店檢查中了解的情況，有針對性地向商店的負責人推銷索芙特公司的產品，以求達到銷售的目標。
最簡單的銷售方法是向商店的負現人介紹索芙特公司的產品，然後向建議購買的品種和數量。
分銷是每位分銷代表最重要的目標，分銷代表不但要銷售那些暢銷的規格，也要推銷哪怕半打那些在市場上暫還未走俏的品種規格。當商店有了這些產品的銷售經驗以後，下次購買就更有效，更有信心了。
……

效達成銷售協議的方式通常有下列幾種：
1、提供一種選擇；
2、用行動來結束；
3、提出開放式的問題；
4、對每個品種規格逐項下訂單。

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