海爾與長虹營銷戰略的比較(doc 8頁)

海爾與長虹營銷戰略的比較目錄：
一、海爾長虹簡介
二、海爾、長虹營銷價格戰略比較
三、海爾長虹營銷渠道戰略比較
四、參考文獻及資料來源

海爾與長虹營銷戰略的比較內容提要：
海爾價格戰略：
近年來，家電企業生產能力嚴重過剩，由此而引發的為擴大市場份額而進行的價格戰有愈演愈烈之勢，作為一個大型家電生產企業，當然是首當其衝的價格戰受影響者。
然而，海爾在這一場場價格戰中表現得淋漓盡致，海爾沒有降價，企業形象在提升，銷售量在增長，市場份額在擴大，什麼原因使海爾在生產力過剩經濟中獨占鼇頭呢？麵對來自市場的降價壓力，海爾是如何應付自如的呢？我們將從海爾價格戰略中尋找答案。
……

認知價值定價方法：
我們可以看得出，海爾的這一價格政策使海爾能夠依照海爾產品所能表現出來的實物價值、品牌價值、服務價值和其它價值形式，建立了相對獨立的在消費者心目中的認知價值，並以此作為海爾產品的價格基礎，取得了相對獨立的價值認知係統。
而這種認知價值係統的建立又不是象價格一樣可以簡單模仿的，這種獨立的海爾價值與價格模式，建立在多年以來所積累品牌、服務理念基礎上。這種不能被簡單重複的海爾品牌資源基礎造就了海爾品牌的核心競爭能力，使海爾在激烈競爭中仍能立於不敗之地。
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加強海爾品牌建設：
海爾產品的品牌知名度，使得海爾在激烈的市場競爭中顯得遊刃有餘，海爾每年大量的廣告預算為維持海爾品牌競爭力提供了有力的物質保證。多年以來，海爾品牌、海爾兄弟、海爾廣告在人們腦海中留下了很深的印象，品牌知名度的提高，實際上是海爾品牌文化的傳播與接受。現在，人們開始能夠很好地接受海爾品牌及海爾文化，為海爾產品的價格策略奠定了相當好的基礎，這也是海爾能夠從容麵對家電行業價格戰的重要原因之一。

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