插座與鎖具銷售項目計劃書(doc 10頁)

插座與鎖具銷售項目計劃書內容提要：
競爭對手調研分析：
1) 競爭對手有多少?
競爭對手主要有藍羿.商英.SOVO.個體戶等。
2) 競爭的對手的強弱？
主要的競爭對手主要是藍羿,商英．ＳＯＶＯ這幾個競爭對手對銷
售比較有經驗．而且了解新利体育取现 的策劃與推銷談判．商英的銷售人
員基本女孩子．東軟學院男生消費居多．所以商英的銷售能力可能更
強．
……

訪問員保證：我保證本問卷所填寫項目資料，絕對真實。
S1：請問你剛來學校會使用插座和鎖具嗎？
A 會 B 不會 C 沒興趣
S2：請問你心目中插座的價位？
A 8—10元 B 10---15元 C 更高
S3：請問你心目中的鎖具的價位？
A 3—5元 B 6—8元 C 更高
S4：請問你哪裏購買插座和鎖具？
A 超市 B 陽光在線廣場 C 上門服務人員
……

銷售預測：
根據市場調研和一係列方案的研究與思考，雖然南海東軟信息學院插座和鎖具市場優勢充足，但本身其競爭對手太多，且市場細分明確和目標市場幾乎相同。其將東軟的市場蛋糕細分，其淨利潤是很少的。
兼職人員都是業餘銷售人員，其銷售能力和綜合素質短時間不得而知，其增加分配管理和給貨物囤積造成了一定的風險。
物品銷售中，補貨存在一定的風險。銷售人員分散在學校各個地區，銷售時間不能統一，貨品銷售量不均勻，造成成員之間的補貨存在一定風險。
人員數量太多，成本壓力過大。管理存在一定的問題。
兼職人員多，能夠迅速占領市場，保證市場的占有率。覆蓋麵廣。
貨品數量充足，不容易造成缺貨問題。

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