房地產營銷培訓教程(doc 18頁)

房地產營銷培訓教程目錄：
第一章 房地產新利体育取现 導論 ……1
第二章 房地產市場調研 …2
第三章 房地產市場細分 …4
第四章 產品定位 …6
第五章 房地產新利体育取现 策略 ……7
第六章 房地產營銷計劃、組織與控製 ……9
第七章 網絡時代的房地產新利体育取现 ……11
重點章節（重要問題） …13

房地產營銷培訓教程內容提要：
新利体育取现 概述：
一、新利体育取现 的起源和發展
1 初創時期
2 應用時期
3 形成和發展時期
二、新利体育取现 的概念和性質
三、企業的經營觀念及其演變
1 生產觀念和產品觀念
2 推銷觀念
3 營銷觀念
4 社會營銷觀念
……

房地產新利体育取现 應注意的問題：
一、房地產開發要“以人為本”
二、營銷不是銷售，要實行全程營銷
三、注意產品定位，避免“營銷近視症”
四、要有市場理念
1 名稱化營銷
2 全過程營銷
3 認識營銷
4 重視營銷人才
5 掌握營銷節奏
……

房地產市場細分的依據：
一、項目位置
二、購房人數
1 家庭規模
2 家庭類型
3 家庭代際數
三、購房行為
1 使用時機
2 追求利益
3 購前階段

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