我國營銷策略案例-百事可樂(doc 5頁)

我國營銷策略案例-百事可樂目錄：
1、本土化策略
2、多元化的品牌策略
3、傳播策略
4、獨特的音樂推銷
5、變化多端的營銷戰術

我國營銷策略案例-百事可樂內容提要：
目前，直接從事百事可樂飲料業務的中國員工近1萬人，同時，擁有至少5倍於這個數字的間接雇員通過供應商、批發商和零售商等渠道參與百事可樂的有關業務。由於百事可樂公司在引進資金的同時，大力推廣先進的市場和管理經驗，推行本土化，參與飲料國有企業的改造和人才培訓，使中國的飲料行業在短短的20年中，由工藝簡單、生產粗放的落後狀況，發展到今天成為世界上規模最大、競爭最激烈、專業化程度較高、充滿勃勃生機的飲料市場
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整合營銷傳播（IMC）的中心思想是在與消費者的溝通中，統一運用和協調各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發揮出最佳的、統一的、集中的作用，其目的是協助品牌建立起與消費者之間的長期關係。百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關係、廣告宣傳、人員推銷、營業推廣等促銷策略集於一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。
名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出台，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。
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大手筆公關
長期以來，百事可樂始終致力於建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關係體係，熱心讚助體育賽事以及其他公益事業。例如，讚助“八運會”、讚助中國甲A足球聯賽、支持中國申奧成功等等。
百事可樂不惜巨資讚助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環境中氣勢大大超過可口可樂公司的局麵，不但在當時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進一步發展打下了堅實基礎。

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