上海某地產營銷策劃案例(doc 6頁)

上海某地產營銷策劃案例內容提要：
以市場容量為標誌，上海房地產市場已經成為全國乃至全世界最大的房地產市場，上海的房地產市場近年來大背景趨好，上海房市開始轉暖。土地一級市場供應回落，供求關係趨於平衡。市場需求增長較快，新建商品房增長迅速。明顯放大的投放量使市場競爭空前激烈，迫使各家樓盤都要加大廣告投入，以爭取市場份額。內銷商品房保持良好的銷售勢頭，但呈現量增價跌的狀態。個人購房成為住宅市場主力軍。伴隨著進入ＷＴＯ的近，境內外大型房地產企業以及一些傳統財團紛紛看好上海的房地產市場，一旦時機成熟，上海的房地產市場新增幾個超級大開發商將並不為奇
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最關鍵的質量方麵，萬兆公司先後四次請來全國的專家、八次請來上海的專家，充分聽取大家的意見，不斷優化方案。同時他們還請來國家專業質監部門檢驗已封頂的樓體，檢驗一切合格讓萬兆公司很是興奮，尤其是經過一年考驗，全部樓體的沉降均為穩定，工程質量已無大礙。房型雖然麵積不大，但功能齊全，而且淺進深符合現代生活需要，是一大優勢。原地塊環境尚未啟動，正利於專業公司全新布局規劃，最能 在白紙上描繪最美的圖畫 。在市場方麵，七寶樓市的冷清局麵主要是由於缺乏專業水平的運作造成的，因此，高層次的專業運作必定能搶占市場空白，逆市而贏。
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競爭策略。首先，成本不是項目的優勢，從萬兆所具有的資源出發，不可能采取成本領導策略，而且七寶地區房地產的發展趨勢也證明了成本領導下的低價策略的生存空間太小；同時由於萬兆的開發量體相當大，集中化策略風險太大，而且也不符合公司的經營目標和品牌定位，項目的產品隻能是市場的主流產品。差異化策略是某某成功的經驗所在，也是項目目前的最好選擇。但是在主流產品這個大前提之下，如何來創造差異化是研究競爭策略需要解決的核心問題。地段方麵各有千秋，房型設計大同小異，唯有品牌資源、社區規劃、物業管理是萬兆的強項，如今的上海房市，這些正是創造差異化的有利條件。品牌資源之於購房者主要是一個信心保證。萬兆雖然是一家新公司，但卻是一家成熟的公司，目前的表現和之前的背景都給客戶以相當高的信任度。 倡導現代生活觀 的萬兆將目標定位為 中產階級的築夢人 、 依托 規劃設計領先、物業管理完善、社區文化濃鬱 的經營理念成為 七寶房市的領跑者

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