索芙特小店深度分銷代表手冊(doc 28頁)

索芙特小店深度分銷代表手冊目錄：
1、小店分銷人員工作職責與檢查
2、大店/二級批分銷人員工作職責與檢查
3、日常工作製度
4、銷售人員的獎勵
5、處理反對意見
6、“說服性銷售模式”運用於實踐

索芙特小店深度分銷代表手冊內容提要：
“每日工作前的準備”主要包括兩部分：
1、重溫每日客戶訪問計劃；
2、檢查和準備訪問工具。
做好這兩部分的工作非常重要，因為它直接影響到你是否成功地
達到你每日的工作目標。想一下，如果你去商店買東西而沒有檢查你口袋裏有沒有帶錢，那很可能你既買不到你想買的東西，又浪費了去商店的時間。
……

每日工作過程的第二步是按照每日客戶訪問計劃進行客戶訪問。
也就是說：分銷代表離開辦公室，向客戶推銷索芙特公司的產品。
索芙特公司的客戶訪問方式共有五個基本程序：
1、商店檢查；
2、銷售介紹；
3、交貨與收款；
4、助銷；
5、記錄與報告。
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客戶訪問基本程序的第二步是銷售介紹：
銷售介紹是根據分銷代表在商店檢查中了解的情況，有針對性地向商店的負責人推銷索芙特公司的產品，以求達到銷售的目標。
最簡單的銷售方法是向商店的負現人介紹索芙特公司的產品，然後向建議購買的品種和數量。
分銷是每位分銷代表最重要的目標，分銷代表不但要銷售那些暢銷的規格，也要推銷哪怕半打那些在市場上暫還未走俏的品種規格。當商店有了這些產品的銷售經驗以後，下次購買就更有效，更有信心了。

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