某集團的終端營銷策略(doc 8頁)

某集團的終端營銷策略內容提要：
眾所周知，在國內的快速消費品領域競爭最為激烈的日化行業，絲寶集團的主打品牌舒蕾之所以能從寶潔、聯合利華以及眾多國內品牌的夾擊中脫穎而出，關鍵就在於其像當年三株、紅桃K一樣氣勢洶洶的終端推廣，舒蕾給人最深的印象就是把洗發水當保健品來做。
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人們在談及舒蕾終端策略的時候常常會忽視其渠道策略，事實上沒有渠道的匹配是不可能發揮終端優勢的，這跟HP不管如何努力也永遠無法模仿DELL是一個道理。絲寶集團改變以往以經銷商為主的金字塔型分銷模式（因為沒有什麼經銷商具有終端深耕的能力和意願），通過設立區域分公司對主要零售點的直接供貨和管理的方式，建立扁平化同時強有力的直接分銷係統。請注意，隻有跨過渠道才能控製終端，這是很多模仿舒蕾但毫無成效的廠商的症結所在，波導在手機上的成功同樣也是遵循了這一原則。
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作為“學生”的舒蕾的勝利，讓作為“老師”的寶潔從夢中驚醒，睡獅一旦醒來就絕不會滿足於小打小鬧，寶潔決定改變既往過分依賴大眾傳播的策略構架，決定用一攬子“以其人之道還治其人之身”的策略讓“學生”明白“老師到底還是老師”

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