我國酒業終端新利体育取现 管理策略(doc 5頁)

我國酒業終端新利体育取现 管理策略目錄：
一、產品組合：企業所在地的本土市場，要用低檔溫飽型產品
二、資源有效組合策略
三、終端渠道定位與分解
四、價格控製與管理
五、直銷人員考核管理辦法
六、階段營銷重點

我國酒業終端新利体育取现 管理策略內容提要：
產品組合：企業所在地的本土市場，要用低檔溫飽型產品
全民皆兵式的長期全麵覆蓋，針對本地和本企業特色，不斷推出流行型和禮儀型中高檔產品滿足不同界麵的消費層，徹底作到縱深發展。
渠道策略：盡可能最大限度地實施垂直管理網絡，以企業為中心，離企業越近，垂直網點越密集，越應該盡量減少與消費者中間的環節；而且在產品上，盡量將產品細化，分品種移交給不同的代理商。
……

終端渠道定位與分解：
餐飲店，是打開市場的第一道門坎，要想打開市場，必須先在20天內完成地毯式鋪貨，緊跟促銷。餐飲店是終端渠道的領導者，對於一個新品牌，在餐飲店沒有接受前，超市和批零環節不可能規模銷售，因此，主導產品沒有被餐飲店接受前，切勿進入批零環節。
超市是餐飲店流行消費的晴雨表，在大中城市，也是渠道品牌的代言人，超市的功能越來越取代了傳統的商場，因此可以在餐飲店稍有啟動後，馬上進入超市，並且產品上櫃越全越好。
……

對直銷人員的工作要求：
①分隊長分配給下屬人員的銷售區域，要求詳細到大街小巷的每一個酒店和餐館、商店、並製定銷售量（送貨方式自定）。
②直銷人員在自己的銷售區域內調動一切積極因素，對所有酒店、餐館、商店進行地毯式鋪貨（20日內完成）。

..............................