論中小企業的營銷管理策略(doc 12頁)

論中小企業的營銷管理策略內容提要：
中國加入WTO，市場進一步開放，殘酷而公平的競爭正在悄悄來到身邊，又一次經濟革命在壓縮不符合市場規則的生存空間。這對眾多不善於運用集體智慧以提高自身的應變和創新能力，不能夠快速應對外部需求並利用掌握的知識資源預測外部市場發展方向及變化來做好企業各項營銷管理工作的中小企業來說，無疑是雪上加霜
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拾遺補缺策略：
拾遺補缺策略就是中小企業避開與大競爭對手的直接對抗，見縫插針，將其位置定於某市場空隙，開發目前市場上還沒有經營、但消費者確實需要的產品或項目上，開辟新的市場領域。實踐證明，中小企業不去侵犯大企業的市場而積極地尋找市場空隙是其在競爭中得以繼續生存並成功的原因之一。
小企業應充分把握市場需求變化，利用經營機製靈活的特點，進入大企業尚未涉及的新興的市場領域；發揮貼近市場的優勢，活躍於競爭變化十分激烈的領域；集中力量參與那些大企業不願涉足的批量小、品種多、零銷微利領域的生產經營。
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建立企業內部知識庫：
中小企業建立了企業內部的知識庫，用來實現企業內部知識的共享，員工可以利用該知識庫閱讀公報、了解企業內部信息，增強與公司的情感聯係。知識庫裏的內容可以包括：公司的18新利真人网 狀況；公司內每個職位需要的技能和評價方法；公司內各部門的內部資料；公司客戶的所有信息；公司的主要競爭對手及合作夥伴的詳細資料。

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