淺議煙草商業企業營銷創新(doc 9頁)

淺議煙草商業企業營銷創新目錄：
一、營銷創新的定義
二、營銷創新的方法與步驟
三、營銷創新將給煙草商業企業帶來多方麵的變化

淺議煙草商業企業營銷創新內容提要：
美國著名新利体育取现 學教授菲力浦?科特勒（PhilipKotler）對營銷戰略有如下定義，營銷戰略是業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，包括目標市場戰略、營銷組合戰略及營銷費用預算。從營銷管理過程的角度看，營銷戰略管理可以分為三個階段，即營銷戰略計劃、營銷戰略執行和營銷戰略控製。其中，營銷戰略控製一般有年度計劃控製、利潤控製和戰略控製三種類型。
……

營銷的手段（4Ps）是為企業的銷售戰略目標服務的，如階段性的利潤計劃、目標市場的銷售額及市場占有率等。然而在實際的營銷管理過程中，產品、價格、渠道、推廣的管理和日常運營往往過分依靠操作者的經驗和感覺，而缺乏在時間和空間上的係統性和科學性。因此，我們有必要將整個營銷管理過程項目化，使管理工作具體化和具備較強的可操作性，從而達到營銷的戰略目的。傳統的項目管理僅僅專注於項目的執行，而目前項目管理正經曆著巨大的變革。項目管理的思想越來越多地應用在企業運營的各個方麵，包括戰略管理、市場管理、質量管理、18新利真人网 管理、運營管理等領域。更為重要的是，這些領域不再是孤立的，而是彼此關聯和互動的。在激烈的競爭環境中，企業需要提升自身的管理水平，使企業各個職能部門成為一個有機的整體，實現市場目標統帥各部門職能的管理理念。
……

客戶經理在現場調查完成之後，統計及量化處理各種數據，形成零售業戶檔案、台帳；將各種交叉、重疊的一、二手材料進行歸納、統計處理，得出銷量預測、和近期和客戶情況；進行SWOT分析，形成正式市場調查報告。確定目標市場，定位細分市場。建立理想的產品組合，規範產品組合的寬度、深度和相互關聯性。綜合考慮市場需求和競爭狀況，製定理性的價格架構，建立高素質的銷售隊伍，構建高效、覆蓋麵廣的銷售渠道，根據需要，編製合理推廣預算，選擇合適的促銷方式。

..............................