生物保健品市場分析與營銷策劃講義(doc 15頁)

生物保健品市場分析與營銷策劃講義內容提要：
先說一下飛利浦小家電。當時飛利浦公司推出了16種產品，有很多產品在當時是從來沒有聽說過的，為了調查飛利浦的小家電是否適合中國市場，大約花了三個月時間，跑了將近18個城市做市場調查，最後完成了3萬字的調查報告和700多字的附件。
在說格蘭仕微波爐。微波爐的推廣有一個漸進的過程，如果沒有微波爐器皿，沒有微波食品，就算把微波爐送給別人的話，別人也隻能將它當作裝飾品來擺設。中國在93 94年以前微波器皿和微波食品極度缺乏，因此它的市場推廣就存在一定的難度。微波爐在日本推廣的時候，花了三年時間，現在日本有85%的人在用微波爐。
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營銷學方麵的知識可以分為三個層次：
1．初級營銷：初級營銷旨在了解掌握營銷學理論 技巧。一般來說，如果競爭不激烈的話，誰的營銷學理論和技巧掌握得好，他的營銷就做的好。
2．中級營銷：中級營銷由市場調查預測和商業環境預測組成。市場調查主要是數理分析，而商業環境預測則是對買賣交易的背景做分析。這兩個部分一個是宏觀的，一個是微觀的，一個是定量分析，一個是定性分析，可以說兩者結合的非常好。
3．高級營銷：高級營銷是營銷學支撐和營銷策劃，要將經濟學 管理學和營銷學的方法結合起來，主要集中體現在營銷策劃原理和營銷策劃過程
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分銷係統的建設非常重要，如果我們的腦白金要進入香港市場的話，肯定要到香港市場去找買家，可能這個買家就會要求你先印一些馬夾帶，一邊印上腦白金，一邊印上他們的廠名，如果我們不同意，那麼我們就失去了一個經銷商，有了經銷商我們才有了主動權，當產品過剩的時候，製造商就要去求經銷商。我們在產品製造上有一定的規模，但是在經銷方麵可能還要下一點工夫。

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