紅桃K與腦白金營銷戰略與營銷戰術對比(doc 12頁)

紅桃K與腦白金營銷戰略與營銷戰術對比目錄：
一、品牌
二、人
三、產品
四、營銷戰略
五、營銷戰術
六、前景預測

紅桃K與腦白金營銷戰略與營銷戰術對比內容提要：
紅桃K的品牌管理在中國企業中是有特色的，一幫武漢大學校園裏的知識分子創業，卻選擇了非常土氣的名稱和標識，並不遺餘力地通過一些土地掉渣的宣傳畫和民牆廣告往其目標市場農村滲透。在市場操作過程中，紅桃K贏得了知名度、美譽度和忠誠度，一批又一批消費者在9年裏買了一盒又一盒紅桃K。
　腦白金從它誕生的那一天起就是個品牌怪物。從巨人腦黃金到康奇腦白金，從褪黑素到腦白金都是隱晦高深，明明是保健品卻主打禮品市場獲得成功。中國大多老百姓對腦白金廣告厭煩透頂，卻在逢年過節時又去買腦白金送人，可以說腦白金隻贏得了知名度，但這並不妨礙它巨大銷量地獲取。
……

紅桃K創業的總裁班底是武漢大學校園裏的講師教授，他們在下海以後的身份定位從其企業內部報刊叫《儒商報》中可見一斑。紅桃K的副總裁很多，各有分工，一幅欣欣向榮人丁興旺的樣子。知識分子下海，不免帶有很濃的文化味，這也造就了紅桃K集團企業文化的優異。紅桃K有一個培養人才的基地，叫儒商學院，一批批經過嚴格培訓的人才從這裏走向廣闊的市場。某年，紅桃K壓縮總部編製，從此紅桃K開始走向子弟兵掌控市場的道路，紅桃K省級公司和重要二級市場老總大多是武漢或者至少是湖北人，排外情緒很濃。
……

腦白金之所以是腦白金，而不是“Melatonin”，就在於它是由膠囊和口服液組合而成，是一種複合形態的保健品。腦白金的特殊形態，為其入市創造了差異點。相比而言，因腦白金是國家衛生部唯一批準的膠囊加口服液產品，其它同類產品則無此批文，無法跟進，所以形態特征就是很好的區分標準，是假冒腦白金無法效仿的有利形態。在腦白金的宣傳中，腦白金不遺餘力地宣稱識別真腦白金的方法很簡單，就是看有沒有口服液。　

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