某連鎖超市國慶節促銷策劃報告研討(doc 11頁)

某連鎖超市國慶節促銷策劃報告研討目錄：
一、任務概述………………………………………3
二、策劃調研………………………………………3
1市場調研………………………………………3
2某某與競爭對手促銷優劣勢分析……………3
三、促銷主題的確立………………………………4
四、促銷方案………………………………………4
五、廣告策劃方案…………………………………4
六、活動時間安排…………………………………4
附表一:特價促銷具體操作………………………5
附表二:贈品促銷具體操作………………………7
附表三:情感促銷具體操作…………………………9

某連鎖超市國慶節促銷策劃報告研討內容提要：
市場調研
目前上海各大超市業全年營業額的50%左右來自於節假日消費.假日經濟是一個新的市場誕生兒.在此次促銷活動期間,將逢中華民族的傳統節日之一——中秋節,以及國慶節.根據300多份市場隨機調查結果顯示,今年的中秋節,國慶節合家歡聚的約占40%,家庭請客的約占13%,走親訪友的約占16%.由此可見,在中秋節,國慶節期間,由於傳統習慣以及天氣可能較熱等一些客觀因素,人們普遍還是喜歡合家歡聚,共享天倫之樂.
……

某某的主要競爭對手便為聯華,華聯,農工商等.聯華超市公司是目前我國零售業的龍頭,其門店數以近千家並不斷在全國擴大銷售網絡,其某年的銷售總額已突破100億大關.聯華積極實行全國采購,有效降低成本,采用全方位的促銷策略;與聯華一樣,華聯也是國內實力雄厚,成立較早的超市公司.它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態.具有良好的企業形象,采用有效的營銷策略,使其成為與聯華抗衡的國內第二大超市.而全國超市零售業的後起之秀農工商已成為全國第三的超市行業,其門店營業麵積居各超市之首,具有“規模大,品種全,價格廉”的競爭優勢.
……

促銷方案
1、特價促銷根據市場調查結果顯示,在促銷手段中最具吸引力的還是特價促銷,要占到61%左右,且購物時女性占到60%,所以一些對價格敏感的日常生活用品,推出特價促銷,效果尤佳.一般可將價格下調15%～20%
2、贈品促銷調查結果顯示,喜歡贈品促銷的也占近31%,所以可推出“買一送一,買大送小,買此送彼,多買多送”的贈品促銷方式.
3、情感促銷以“中秋佳節,情係某某”為活動主題,為一些有意結合的青年消費者牽線搭橋,以在熱鬧的同時提高公司的知名度.
4、在特價、贈品促銷的同時,推出以專架(禮品酒類)、端架(飲料)、黃金段位(月餅)形式的展示促銷以及組合促銷.

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