消費者促銷戰術的設計(doc 5頁)

消費者促銷戰術的設計目錄：
一、 消費者促銷的策略思想
二、 擴大消費群體的促銷戰術
三、 提高消費者購買數量及頻率的促銷戰術
四、 提升品牌的促銷戰術

消費者促銷戰術的設計內容提要：
消費者促銷的策略思想：
1、 動態調整，靈活運用：每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，它們的運用不是靜態的，不同的產品、行業、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰術的要求都是各不相同的，關鍵是要對市場狀況進行透徹地了解，根據不同促銷手段的特點安排適當的組合方式，從而使促銷戰術都能適應不同市場階段的具體要求。
2、 充分整合各種營銷手段：促銷是營銷過程中的一個重要環節，但是在當前市場競爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優勢的，在大量的品牌衝擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與廣告、公關、事件等傳播手段充分結合起來，在統一的策略指導下發揮一種合力，從而建立市場優勢。研究表明，促銷與廣告、公關等形式的結合，其產生的促銷力遠遠高於單一的促銷。
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新產品入市時讓消費者接觸到產品，可以迅速吸引消費群體的增長：
1、 往往消費者對於新上市的產品都有著一種天然的抗拒心理，因為購買新產品會增加他們的購買成本，他們需要重新作出購買決策，要收集產品的有關信息，這些方麵都會消耗消費者的精力和時間，而這就不如延續以往的購買習慣來得輕鬆。所以，新產品或進入新市場首先要解決的問題就是打消消費者的顧慮，而最有效的方法就是讓他們能直接接觸到產品，能夠認知產品的特點和好處。
2、 派送是讓消費者接觸新產品的一種好方法，也是新產品在入市時經常采用的戰術，當年廣州寶潔進入北京市場時，就向工礦企業派贈了10萬份洗發水的樣品，很快就打開了市場。派送的目的在於縮短消費者接觸產品的時間，因為對消費者而言它無須付出代價，而消費者在短期內就可以對產品的功效有所體驗，打消心理疑慮，以盡快產生購買行為。
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贈送禮品：
（1） 贈送禮品主要指當消費者購買產品時，另外再提供額外的利益，以此來吸引消費者的嚐試或大量購買。
（2） 贈送禮品是靠禮品來吸引消費者產生購買的，因此在選擇禮品方麵一定要充分考慮消費者的偏好，更重要的是禮品和本產品一定要相關，比如購買VCD贈送精彩的碟片，這樣才不至於使消費者將目光完全放在禮品上而忽視了產品，否則就失去了促銷的意義。

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