百貨店間促銷手段的比較分析(doc 16頁)

百貨店間促銷手段的比較分析目錄：
一、概述…………………………………………………………… 3
二、百貨店的常用促銷手段……………………………………… 4
1、營業推廣………………………………………………………… 4
2、服務促銷………………………………………………………… 5
3、文化促銷………………………………………………………… 5
4、公關促銷………………………………………………………… 5
5、廣告促銷………………………………………………………… 5
6、人員促銷………………………………………………………… 6
三、北京中友百貨的促銷手段分析……………………………… 6
1、中友百貨簡介…………………………………………………… 6
2、中友百貨的主要促銷手段分析………………………………… 7
四、山西華宇購物中心的促銷手段分析……………………………11
1、華宇購物中心簡介……………………………………………… 11
2、華宇購物中心主要促銷手段分析……………………………… 12

百貨店間促銷手段的比較分析內容提要：
現代新利体育取现 不僅要求百貨店提供適銷對路的商品，製定有吸引力的價格，使目標顧客易於取得他們需要的產品，而且要控製其在市場上的形象，設計並傳播有關外觀、特點、購物條件以及商品給目標顧客帶來的利益等方麵的信息，不斷地與現有及潛在的消費者進行溝通。百貨店的這種采取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業所提供的商品和勞務，用以激發購買動機和行為，促進銷售，提高市場占有率的活動，即商品促銷
……

服務促銷：
服務促銷是百貨店以不斷向消費者提供更多的適應消費者需要的勞務為手段，來擴大和促進商品銷售的活動。一個好的服務促銷項目，不僅可以帶動商品的銷售，還可以為百貨店在公眾麵前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費、商品質量鑒定、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。
……

人員促銷：
人員促銷是百貨店派出人員，向潛在的顧客介紹商品，勸說購買，以達到銷售商品目的的一種促銷手段。它是促銷人員與消費者直接的麵對麵的溝通。主要有商品導購、銷售展示、樣品試用、展覽會等
百貨店在實際的營銷活動中，並不是每一種促銷手段都要使用，要根據百貨店本身的情況、銷售的商品特點、目標顧客的特點、競爭對手特點、節日、季節以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的促銷手段，並有機地組合在一起，以產生最優的效果。

..............................