淺析終端促銷策略(doc 10頁)

淺析終端促銷策略目錄：
1、廠商分析
2、消費者分析
3、產品分析

淺析終端促銷策略內容提要：
身臨激烈競爭的市場環境中的每一個企業，都在可能的市場縫隙中尋求著更大的發展空間。既要壓縮成本、降低利潤求得價格競爭優勢，又須增加費用投入用以爭奪和開拓市場，在這雙重壓力下，企業盡可能尋找低成本、高效益的市場開拓手段。尤其當多數企業缺乏大規模的廣告促銷實力時，投入相對較少而直接和即時效果良好的終端促銷策略便被廣泛運用。同時，終端是產品銷售渠道的最終突破點，消費者將在此直麵產品、品評產品並作出選擇，於是有限的店麵空間和貨架麵積便成了寶貴的促銷資源，眾廠家在此各施手段、演義商戰。此外，在和終端商家的密切溝通中，通過提供廣告支持、協助售貨、貨源保障、價格優惠、設備援助、人員培訓等等服務措施，廠家既可獲得進行終端促銷的空間展示資源，又可提升客情關係、掌握市場主動、調控銷售通路。
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最佳陳列位置：
要使產品盡早出現在人流麵前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應是人流最先經過的地方，即顧客一進門就可以看到的位置以及顧客高流通區。尤其對於市場占有率較高的產品品牌，占領第一貨架的端頭位置往往也是向消費者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場占有率大的最直接的手段。
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在營銷實踐中，我們經常碰到這樣的問題：銷售人員如何定員最為合理？如何配備促銷資源？如何準確預測銷售量？如何快速獲取市場信息？如何有效地對業務人員的工作進行檢查？如何確切了解產品在銷售通路中的流動狀態等等。通過實施通路精耕的市場策略，我們取得了一定的成效，現就此與同行共同探討。

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