電視台電視廣告黃金標段拍賣策劃案(doc 16頁)

電視台電視廣告黃金標段拍賣策劃案內容提要：
我認為電視廣告經營市場化運作有多種形式，其中能夠最直接地反映市場需求，實現商品最大價值的當屬拍賣形式。首先拍賣是以公開競價的形式，將特定的物品或者財產權利轉讓給最高應價者的方式。根據拍賣行業的性質特點看，越是稀缺、珍貴的標的物(拍品)，就越適合通過以“公開、公平、公正、誠信”為原則的拍賣來實現其價值。而電視廣告“黃金標段”恰恰具有了這樣的特質，廣告時段——“黃金標段”作為商品，在供不應求、資源緊缺的情況下，由廣告時段的所有者（媒體）作為發標方，將廣告時段設置為標的物，企業和廣告公司前來競標使其達到價值最大化的效應。
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在開展調查的同時，我與區內外數家頗有實力的廣告公司和大型企業就該標的積極進行接洽，為今後“標的”的成功拍出做前期準備。我同策劃組成員在充分說明此次“拍賣標的”的市場前景與潛在價值後，部分企業相關領導已初步顯露其參與競標的意願，但普遍表示仍需一段時間予以考慮。
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精心籌備、突出特色並細致實施的拍賣運作及對“拍賣標的”的準確定位、精巧組合是本策劃案成功的關鍵，廣西電視台拍賣2個主要頻道某下半年黃金時段廣告經營權實現收入近3億元，21個“拍賣標的”無一流拍。同時公司通過“黃金標段”拍賣項目的成功運作, 在業內樹立了良好的形象，拍賣利潤同比增長1.5倍，實現了雙贏的局麵。為今後廣西電視台各頻道廣告“黃金標段”含金量的升值提供了廣闊前景。

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