某公司營銷管理手冊(doc 17頁)

某公司營銷管理手冊目錄：
第一部分 營銷組織構架
第二部分 人員行動管理
第三部分 客戶管理
第四部分 流程管理

某公司營銷管理手冊內容提要：
“深根固本，方能枝繁葉茂，方能果實累”任何出類拔萃的企業，都必須建立各種健全的管理體製，尤其是銷售製度。一個企業營銷的成敗不僅取決於適應市場的應變能力，同時取決於其內部銷售管理製度的科學性、完整性。
銷售管理製度和管理表格把企業的大量的營銷管理工作規範化、標準化、流程化、使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，為企業生存和發展奠定堅定的基礎。
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營銷總監崗位職責：
1、營銷總監，向公司總經理承諾中期和年度營銷目標的完成和特殊任務的完成，對公司的營銷工作負全麵責任。
2、組織營銷部門及相關部門的人員參與製定公司近期、中期和長期營銷戰略計劃，並作為銷決策委員會成員對與對營銷戰略計劃的說明審定。
3、組織營銷部門與相關部門製定年度營銷計劃與預算，並負責上報營銷決策委員會，參與營銷決策委員會對年度營銷計劃與預算的說明與審定。
4、向營銷部門發布年度營銷計劃與預算實施命令，管理其實施過程及結果。
5、進行市場調查與分析，在公司所處的營銷環境（內、外）發生重大變化時，及時組織營銷部門及相關部門製定應變對策，參與營銷決策委員會以應變對策和實施命令發布，並管理其過程和結果。
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市場部經理職責：
1．領導和組織部門內各成員共同製定公司年度營銷目標和整體新利体育取现 工作計劃。
2．製定年度市場推廣計劃和預算，監督投放過程並及時評估和調整。
3．管轄本部門內部及部門與其他部門之間的合作關係。
4．與銷售部門磋商，結合市場情況作出合理的產銷計劃。
5．與銷售部門磋商，結合市場情況作出合理和前瞻性的新產品開發計劃。
6．與銷售部配合進行通路及通路政策設計與完善。

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