某樓盤開盤前營銷策略與執行方案(doc 17頁)

某樓盤開盤前營銷策略與執行方案內容提要：
營銷思考：
思考一：能否在僅一個半月旺季，引起市場關注，達到項目去貨最大化？
加強營銷推廣力度，不僅僅通過目前的戶外、短信等短效媒體來推廣，同時，需要擴大營銷半徑，通過電視、網絡等多元化長效推廣渠道為項目進行形象升華，提升項目蓄客量，促進銷售。
思考二：如何通過兩次開盤，產生轟動效應，保障發展商年前2個億銷售目標？
針對以上四大背景，中原認為，開盤當天應利用大型活動做強勢推廣，引起市場及客戶關注，一方麵提高市場關注度，突顯項目親和力，另一方麵通過開盤當天熱銷局麵，為項目二次開盤蓄勢。
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價格策略：
銷售整體銷售均價不變，采取低開高走策略，首批單位稍低於項目均價，使首批購買客戶能享受到低於項目整體收益的價格優惠。
首批單位價格稍低於項目均價，主要從兩方麵考慮，一是石灣現在樓盤普遍在日銷不及1套的疲軟狀況，我司在陡然推向市場300套左右，而且要在30天左右時間消化完畢，存在一定的價格讓利。二是後期所推單位，平均上漲3～5％，提價拉平項目均價，保證樓盤在持續售價上漲的情況下以超過項目均價順利銷售。
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認購房屋：
1.VIP客戶在認購時，敬請繳付認購定金：
洋房：人民幣一萬元整（RMB10，000元）。領取認購定金收據，簽署認購書，確定購房人和付款方式等；
別墅：人民幣五萬元整（RMB50，000元）。領取認購定金收據，簽署認購書，確定購房人和付款方式等；
2.VIP客戶在認購時，可憑VIP卡、身份證、誠意金收據，並根據誠意登記時約定的相關優惠，在認購時充抵認購定金。
3.簽署《認購書》時客戶需提供以下資料：

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