營銷培訓之營銷觀念(doc 15頁)

營銷培訓之營銷觀念內容提要：
圍棋盤上黑白子無聲地廝殺，就象在變幻莫測的戰場上調動千軍萬馬，但勝利不會屬於目光短淺的指揮官。棋壇高手能夠胸懷全局，善於判斷形勢，謀定而動，在局部的激戰中也能放手一搏。
商戰如棋局，生意場上的營銷高手大多擁有三招絕活：一是現代的營銷觀念；二是有高瞻遠矚的經營戰略；三是善於謀劃，能夠從份繁複雜的市場信息中捕捉勝機
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營銷學專家認為：在中國做生意，必須具備三項基本資源，即信息、資本和人際關係。這裏，信息資源排在第一位，可見其的確是一種極為重要的市場資源。對企業經營來說：信息就是金錢，決策就是生命。
過去和現在，有許多商人過於依賴資本做生意，忽視通過開辟信息淘汰來加速實物流通。實際上，在經營中，商品與貨幣雙向運動的背後，是經濟信息的運動。
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樹立競爭意識要注意以下幾點：
1）競爭要講究策略，放手一搏不是盲幹；
2）競爭秘訣在於創新；
3）競爭必須知已知彼（方能百戰不殆）、審時度勢（方能一矢中的）
4）競爭要采取合法正當的手段。千百年的商訓告訴我們：在正當競爭下才會共存共榮；在不正當競爭下則會一損俱損；
5）競爭要求經營者永不滿足現狀，不斷進取，時刻保持強烈的競爭意識。生意場上的競爭恰似一場永無止境的長跑，沒有人能夠真正獲得永久的優勢，也就是說要有危機感。

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