戀日水岸大道項目營銷策劃書(doc 31頁)

戀日水岸大道項目營銷策劃書目錄：
一、 概述（SWOT模塊）
二、 市場定位
三、 本案包裝策劃
四、 差異性策劃思路
五、 銷售方案
六、 推廣思路

戀日水岸大道項目營銷策劃書內容提要：
本案將是玉泉營地區“最高品質”的住宅項目。
由於本案的設計初衷是延續“戀日嘉園”整體形象，因此在許多方麵都有相同之處。但是本案一旦進入市場，就肯定是一個完全獨立的項目，不僅開發商不同，而且銷售組織也不同，同時由於產品設計相近，目標市場也高度重疊，勢必會與該項目形成激烈競爭態勢，這一點是絕對無法避免的。
所以，我們應謹慎對待整體形象相同的問題。如果不加以明確區分，真的讓購房者誤以為本案就是“戀日嘉園三期”，那“戀日二期”的提前入住優勢無疑會對本案銷售構成極大的壓力，客戶分流現象將無法避免。
我們的項目是一個完全不同的樓盤，盡管在許多方麵與對手相近。正由於相近，所以我們要主動利用和發揮相近的優勢，而避免不良的影響。因此，我們建議：
如果可以繼續使用“戀日”品牌，便將本案作為“戀日”係列項目的一個新項目形象出現，突出強調本案產品品質將遠遠超過前期樓盤。
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“生態文化居住區”的概念。
這一概念的核心是“環境”、“建築”與“人”三者之間的關係，建立起以環境生態、建築生態、人文生態為內核，以園林式居住環境為外觀形式的生態居住模式。
“生態文化居住區”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。
從字麵的理解上，突出了生態、文化和居住三個層麵，生態體現著客觀環境上的一種和諧健康，文化體現著精神狀態上的一種高尚品位，居住則直接表明目的性，在環境健康和文化豐富的基礎上居住，自然是一種極致的生活享受，暗合本案的高品質的產品特點。
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客戶定位
家庭情況：
板樓部分大部分為穩定的已婚家庭，同父母或子女共同生活，家庭人口較多，對居住麵積、居住條件和質量有較高要求。大多有私家車。北京本地居民為主。
塔樓部分人群大部分為二人世界、單親家庭和三口之家，對居住麵積要求不高，但希望居住條件和質量有提高，對公交係統有要求，本地與外地人口分區不明顯。
職業狀況：公司中層白領，效益好的企事業單位中層職員，南城自營小業主，工作職業穩定。
心理特征：有進取與自我奮鬥的價值觀，生活高節奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望忙碌工作後享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態。中年以上比較留戀南城生活氛圍。

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