冰品企業的營銷規劃(doc 6頁)

冰品企業的營銷規劃內容提要：
分析；我認為，任何一個規劃都代替不了企業的艱苦奮鬥之精神，代替不了企業卓越的領導者和優秀的員工，還要強調的是——任何一個規劃都可能會有不成功的一麵，都有深具市場風險性的一麵，不能盲信、盲從規劃。
企業往往遇到難題時，有的甚至病入膏荒時才搞營銷規劃。
一個企業，在競爭激烈、風雲變幻的市場中，怎樣才能立於不敗之地呢
美國的管理學家中曾有一個統計：6000家中小型在3-5年內倒閉近80%，10%左右的企業在5-15年內倒閉，隻有約10%左右的企業可以在競爭中取得勝利！
中國的國營企業近2/3不景氣，大中型企業依然問題重重
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選擇行為方式；任何一個產品一般都有市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、建議公司選擇市場挑戰者，也就是衝擊化市場。在當今社會，懂得放棄，堅持衝擊化。專業化的營銷取勝的可能性更大些。
通過鎖定目標消費群，或為企業提供專項服務、產品、地域專業化、服務項目專業化、銷售方式專業化等手段，集中資源，打開市場。鎖定目標消費群，，從而獲得了穩定的市場份額。
消費者願意接受的信息是有限的，同時消費者還在遺忘信息，因此，如果一個產品要想讓消費者記住並購買有相當的困難，必須尋找到在其腦海中的一個空隙，占住一個位置，並不斷重複，才可能被記住，並引發其購買。這就是定位大體概念。任何一個產品其實都麵臨著兩大難題：一是準備如何定位，二是消費者在其腦海中給它什麼位置，隻有這兩者碰撞相吻合，才能叫定位準確，產生促銷力，反之，產品就很快被忘記，失去市場。因此定位的內容包括：（1）賣給誰？——誰來買？
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選擇獨特賣點？首先要分析差異、創造差異，這種差異有時是產品獨有的，有時是產品首先提出的，或者是獨創的。一種外國酒，因其酒標成為時裝圖案而構成賣點從而熱銷。其次要細心觀察、調查產品與市場可以從多方麵展開創意，而並非僅僅局限在功能、特點上。實際上防偽標誌、包裝、形象、時尚、新聞性區域、風俗等等都可以成為賣點。

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